ব্যবসায়, বিক্রয়
পাইকারী: যে, পাইকারি ও খুচরা, পাইকারি ক্রেতাদের। পাইকারি ন্যূনতম পরিমাণ
খুচরা ও পাইকারি আছে: বাণিজ্য দুটি প্রধান ধরনের হয়। একটি কি তাদের প্রতিটি হয়, কি বৈশিষ্ট্য আছে, এবং কি উদ্দেশ্যে সবচেয়ে উপযুক্ত জন্য?
প্রথম কী পার্থক্য পরিমাণ এবং বিক্রয় ধরণ রয়েছে। আমরা একটি নিয়ম, পণ্য বা সেবা যা ব্যবসা করছেন ক্রেতা জন্য প্রয়োজনীয় বৃহৎ প্রচুর হিসাবে, বাল্ক মধ্যে বিক্রি করে। খুচরা, ঘুরে, চূড়ান্ত ভোক্তাদের, ব্যক্তিদের বিক্রয়ের উপর ইতিমধ্যে। তিনি খুব, না শুধুমাত্র একক, কিন্তু বড় হতে পারে - এটা সব তাদের চাহিদা ও আকাঙ্ক্ষা নির্ভর করে।
পাইকারি বাণিজ্য নীতির
অনির্বাচন: এটা কি আর কোনটা বৈশিষ্ট্য ট্রেডিং এই ধরনের আছে? এটি প্রতি গ্রাহকের সনাক্তকরণ পদ্ধতি, যে চুক্তি পর্যবসিত হয় তাদের প্রতিটি সাথে আছেন, আয়োজন করা হয়। পাইকারী গ্রাহকদের -, একটি নিয়ম, পৃথক উদ্যোক্তা ও আইনি সত্ত্বা হিসাবে। ট্রেড তারা আপনার নিজের ব্যবসা চালানোর জন্য চালায়, এবং সবাই এ নির্দিষ্ট লক্ষ্য। এই উভয় উৎপাদন ও পণ্যের খরচ, অথবা তাদের পরবর্তী বিক্রয় হতে পারে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, পণ্য বাল্ক মধ্যে ক্রয়, এটা বিক্রয় জন্য।
অর্থাৎ প্রধান লেনদেনের পাইকারি বাণিজ্য নিয়োগকারীদের ও প্রতিষ্ঠানের মধ্যে স্থান গ্রহণ। পণ্য ও সেবা শেষ ব্যবহারকারীর প্রয়োজনের জন্য বিক্রি করা হয় না এবং ব্যবসার পরিচালনার উদ্দেশ্য পরিবেশন করা। পাইকারি বাণিজ্য প্রধান বৈশিষ্ট্য ক্রেতা একটি আবশ্যিক সনাক্তকরণ হয়।
স্কিম এবং উদাহরণ
সহজভাবে বোঝার জন্য পাইকারি কি, নির্দিষ্ট উদাহরণ হতে পারে। মেজর পাইকারী বিক্রেতা - প্রযোজক নিজেদের, তারা আর্থিক "শৃঙ্খল" উদ্ভব দাঁড়ানো। তারা সরাসরি তাদের পণ্য তৈরি, এবং বাজারে তার বাস্তবায়ন নিযুক্ত করা হয়। এই উত্পাদনের ভিন্ন হতে পারে: পোশাক, পাদুকা, গৃহসামগ্রী, প্রসাধনী, জিনিসপত্র, খাদ্য পণ্য, ইত্যাদি
অধিকাংশ ক্ষেত্রে, নির্মাতারা অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতা, অর্থাত, ব্যবসায়ী পণ্য পুনর্বিক্রয়, এবং যারা - অন্যদের pereprodazhnikam। আগে মাল শেষ গ্রাহক পেয়ে যায়, এটা বিক্রয় বিভিন্ন পর্বের একটি অনেক হতে হবে। ঠিক কত - এটা পণ্য নিজেই এবং মুহূর্তে বাজারের আর্থিক অবস্থা উপর নির্ভর করে। শৃঙ্খল অন্য প্রান্তে খুচরা বিক্রেতা - এটা তিনি গড় ভোক্তা পণ্য বিক্রি পারেন।
পাইকারি বাণিজ্য উপকারিতা
একটি গুদাম থেকে বাল্ক মধ্যে বানিজ্য চিত্তাকর্ষক ভলিউম সত্ত্বেও খুচরো তুলনায় অনেক সহজ। কোন শ্রমসাধ্য বিজ্ঞাপন বা অন্যান্য বিপণন খরচ করে যা ক্রেতার রাখতে পারবেন না প্রয়োজন হয় না। বিক্রয় স্থিতিশীল হতে পারে, বা পণ্যের একেলা বিক্রি হতে পারে - এটা সব বিক্রেতার নিজস্ব উদ্দেশ্য উপর নির্ভর করে। যাই হোক, সঠিক মানের এবং গ্রেপ্তার এবং পণ্য বৃহত পরিমাণে সংগ্রহেই জন্য ভাল চাহিদার সঙ্গে ক্রমাগত সম্পন্ন করা হবে।
কি এখনও পার্থক্য আছে, এটা কর নিজস্ব চালচলন হয়। পরিবেশক উভয় একটি সাধারণ ও একটি সরলীকৃত কর সিস্টেম (ডস বা USN যথাক্রমে) এর অন্তর্গত হতে পারে। তবে সাধারণভাবে, পাইকারী বিক্রেতা জন্য করারোপণ নীতির খুচরা খাতে তুলনায় অনেক সহজ।
কোনো খুচরা বিক্রেতা এর "দুঃস্বপ্ন" - ক্রেতা অনুষ্ঠিত পণ্য বা পরিষেবার মান নিয়ে অসন্তুষ্ট। অবস্থা বেশ অপ্রীতিকর হতে পারে, tantrums এবং এবং কার্যধারা আদালতে পর্যন্ত। পাইকারী ক্রেতাদের আচরণ করো না, কারণ তাদের হাতে একটি চুক্তি আছে, এবং এটা - সুস্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত অবস্থার একটি সংঘাতে দলগুলোর আচার নিয়ম।
খুচরো
এছাড়াও যে এই ধরনের একটি পাইকারি ও খুচরা, আমরা একটি বড় পার্থক্য লক্ষ্য করুন পারে যদি পাইকারি পণ্যের খুচরা বাণিজ্য সঙ্গে, বিক্রয় বিভিন্ন ধাপ অতিক্রম পাস করতে পারেন, এই অবস্থায় বাদ দেওয়া হয়েছে। এই পণ্য উদ্দেশ্যে না হয় বিক্রয় জন্য, এবং ভোক্তা দ্বারা সরাসরি ব্যবহারের জন্য।
ক্রেতাদের একটি নির্দিষ্ট পণ্য নিজস্ব চাহিদা তৈরি এবং বাজার চাহিদা নির্দেশ। রিটেইলারস - বিভাগ পরীক্ষা ও বিশ্লেষণ চাহিদা এবং তাদের সঙ্গে অনুযায়ী তাদের কার্যকলাপ গড়ে তুলতে সেরা সুযোগ রয়েছে।
কোথায় এবং কিভাবে পণ্য খুচরা বিক্রি হয়?
অপশন প্রচুর আছে। পণ্য ও সেবা বিক্রয় ক্রেতা বাড়িতে যেমন, দোকান এবং রাস্তায় আউট বহন করা যাবে হিসাবে ভাল। ,, ব্যক্তিগত বিক্রয় জন্য বা ফোনের দ্বারা মেইল দ্বারা ইন্টারনেটের মাধ্যমে: পদ্ধতি ভিন্ন, খুব।
ক্রেতা সরাসরি যোগাযোগ খুচরো বিক্রয় সিস্টেমের মধ্যে বিক্রি। অর্থাৎ তিনি প্রতিটি গ্রাহকের এর কাণ্ডকীর্তি বিবেচনা করা, এবং তাকে সন্তুষ্ট এবং ক্রয় সহজতর সবকিছু করতে হবে। আর সংঘাতের ক্ষেত্রে - অভিযোগ মোকাবেলা করতে।
ঝুঁকি খুচরা বিক্রেতা একটি বিশাল সেট। তাই ক্রেতাদের বিস্তৃত এবং সম্ভাব্য পছন্দের একটি ছাপ - উদাহরণস্বরূপ, পাল্টা খারাপ বিক্রি পণ্য হতে হবে। অন্যদিকে, সেখানে পণ্য, যা সময় বিক্রি করা হয় নি ক্ষতি একটা বিরাট ঝুঁকি। উপরন্তু, এটা, আর্থিক ছাড় যেতে উদাহরণস্বরূপ, প্রায়ই অন্যান্য পণ্য ক্রেতা ক্রয় করার খরচ নেই, এবং এ কম মূল্যে পণ্য বিক্রি করার জন্য, প্রয়োজনীয়।
যাইহোক, এই সমস্ত একটি downside হয় আছে - কারণ খুচরো পণ্যের মার্জিন পাইকারি তুলনায় অনেক বেশি। এবং এর মানে এই যে এই ধরনের বিক্রয় থেকে মুনাফা অনেক বেশী হতে হবে।
আবশ্যকতা এবং বিক্রয় বৈশিষ্ট্য
শুধু বুঝতে কি এবং কি একটি পাইকারি খুচরো - এটা বিক্রয় এই ধরনের সব মূল বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণ, ও বুঝতে সমস্যা কি ধরনের এই কার্যকলাপ অবশ্যই সম্মুখীন হতে পারে করা প্রয়োজন।
পার্থক্য
পাইকারি ও খুচরা মধ্যে পার্থক্য কি কি?
- ভিন্ন পরিসীমা। খুচরা বিক্রেতা একটি নির্দিষ্ট সরবরাহকারী একটি ছোট নির্বাচন, পাইকারি সঙ্গে কাজ করছে - চওড়া, বিভিন্ন সরবরাহকারী থেকে। গড় পাইকার ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স মধ্যে 5,000 আইটেম রয়েছে। একটি ছোট পাইকারি কি? এই যখন 100 1000 থেকে পদ থেকে সীমার মধ্যে রয়েছে পণ্য নিজেই প্রকৃতির উপর নির্ভর করে।
- ভিন্ন ভলিউম। পাইকারী বড় ভলিউম এবং পাইকারি দাম দিয়ে শুধুমাত্র কাজ করতে হবে। বাস্তব লাভ ছাড়াও, এটা ব্যর্থতার ক্ষেত্রে প্রাথমিক পর্যায়ে উল্লেখযোগ্য আর্থিক বিনিয়োগ, সেইসাথে বড় সমস্যার entails।
- ভিন্ন সরবরাহ। স্টোরেজ, অ্যাক্সেস, কাস্টমস ক্লিয়ারেন্স কর্মীদের: কারণ তিনি পণ্যের প্রতিটি টাইপ জন্য অসুবিধা অনেকটা মুখোমুখি হতে হয়েছে এই এলাকার মধ্যে, সবচেয়ে পাইকার জন্য "সমস্যাযুক্ত" হয়। এটা মৌসুমি পণ্য আসে, সব আরো জটিল।
- ভিন্ন মুড়ি। আমরা বিশাল ভলিউম কিন্তু কম মুড়ি বিষয়ে কথা হয়, পাইকার তাদের পণ্যের জন্য একটি বিশাল গুদাম থাকতে হবে। পণ্য মুড়ি, উচ্চ আরো স্থিতিশীল আয়ের দ্রুত: সাধারণ, সবকিছু সহজ। স্টোরেজ খরচ, জায়, গুদাম কর্মীদের বেতন, ইত্যাদি কারণে - উদাহরণস্বরূপ, কোন বিলম্ব নেতিবাচক যত্ন সঙ্গে পরিপূর্ণ হয়
- বিভিন্ন পরিকল্পনা মানদণ্ড। বাল্ক ক্রয়ের বিক্রেতা ক্ষেত্রে না শুধুমাত্র বৃহৎ লাভ এবং উল্লেখযোগ্য বাণিজ্য প্রবাহ সঙ্গে, কিন্তু বৃহত্তর আর্থিক সুবিধা সাথে মোকাবিলা করতে হবে। এটা ভবিষ্যতে বিক্রয় সর্বোচ্চ গ্যারান্টি পরিমাণ নিরূপণ নিশ্চিত করুন যে পণ্য একটি নির্দিষ্ট সময়ে বিক্রি করবে হতে, এবং নতুন পণ্যের ক্রয় করার জন্য একটি নিশ্চিত আয় আছে গুরুত্বপূর্ণ।
খুচরা ও পাইকারি বাণিজ্য সমস্যা
কোন কিছুই ঠিক নাই, উভয় খুচরা ও পাইকারি কোম্পানি দ্বারা সম্মুখীন সমস্যার সঙ্গে। যাইহোক, পাইকারী বিক্রেতা আরো গুরুতর ক্ষতির বহন করতে হবে। কি এটা সংযোগ স্থাপন করা সম্ভব সাথে?
- কোন পাওনাদার আস্থা, তাই সুযোগ লিভারেজ জন্য। একটা পূর্ববর্তী চালান পরিশোধের সঙ্গে সমস্যা হতে পারে, অথবা পরবর্তী ক্রয় করতে পারেন।
- দরিদ্র পরিকল্পনা, স্টক মধ্যে মিথ্যা পণ্যের সঞ্চিত উদ্বৃত্ত ফলে "মৃত ওজন।"
- খুচরা বিক্রেতাদের সঙ্গে অস্থায়ী অপারেশন। এটা তোলে তাদের কাজের ভলিউম এবং কার্যক্রম পরিসমাপ্তি বা সিদ্ধান্ত সম্পূর্ণরূপে সীমার পরিবর্তন করতে আচমকা বৃদ্ধি হতে পারে। যাই হোক, যথেষ্ট আনন্দদায়ক - কারণ পাইকার নির্দিষ্ট ভলিউম পরিকল্পিত এবং তাদের বাস্তবায়ন অভাবে গুরুতর ক্ষতির মুখে পড়তে হয়েছে।
- সাপ্লাই বিঘ্ন। এটা যে পণ্য, একটি পাইকারি মূল্যে ক্রয় প্রস্তুত পূর্ণ না। নাকি কাস্টমস অফিস তার চালানের সঙ্গে সমস্যা ছিল। নাকি তাদের অপসারণ করার সময় একটি বল majeure ভোগ করে। এই সব যন্ত্রণার পরিণতি ক্লায়েন্ট বিস্তৃত প্রভাবিত। খুচরো পরিস্থিতিতে ঘটতে, কিন্তু তারা যেমন উচ্চাভিলাষী নয়।
- মানব ফ্যাক্টর। আমরা সব মানুষ, এবং সবাই ভুল করে তুলতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, ডিরেক্টরি অথবা সুস্পষ্ট নগদ ফাঁকের একটি ভুল অবস্থানে ক্রম। খারাপ, ক্রেতা সঙ্গে একটি ঠিকঠাক, ফলে যে তিনি একজন প্রতিদ্বন্দ্বী যায় সেখানে যখন। সব বিহাইন্ড এটি কঠোরভাবে বাজেট নিয়ে গুরুতর সমস্যা এড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয়।
সারসংক্ষেপ করা
পাইকারি ও খুচরা যে অনুসারে বাছাই করা হয় কি। কি সমস্যা কার্যকলাপ প্রতি ধরনের সম্মুখীন হতে পারে, খুব, বোধগম্য। পাশাপাশি বিক্রয়োত্তর প্রতিটি ধরনের সুস্পষ্ট সুবিধা হিসাবে। বিশেষত পৃথক নির্ণায়ক - অন্য হাত, যেখানে একটি সূক্ষ্ম লাইন পাইকারি ও খুচরা মধ্যবর্তী অন। তা হাজার হাজার বা দশ অবস্থানের এর - ন্যূনতম পরিমাণ বাল্ক ক্রয়ের বিক্রেতা দ্বারা প্রতিটি ক্ষেত্রে নির্ধারণ করা যেতে পারে না।
সাধারণভাবে আমরা বলতে পারি যে বাণিজ্য পাইকারি সহজ, কারণ বাণিজ্য পদ চুক্তি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। কিন্তু খুচরো মার্ক-আপ আরও উপার্জন করতে পারেন।
Similar articles
Trending Now