কিভাবে বিক্রি বাড়ানোর জন্য। বিক্রয়ের সূচক

খুচরা বিক্রয় সবচেয়ে সাধারণ হয় ব্যবসার ধরণ। সুতরাং, গ্রাহকের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ আকর্ষণীয় খুচরো বিন্দু দিতে একটি সুযোগ দেয়। যাইহোক, অনুশীলন দেখায় যে কিছু ব্যবসায়িক সংস্থানের ঐ কার্যক্রম যে অধিকাংশ মুনাফা আনতে পারেন বাস করেননি। আধুনিক খুচরা কারেন্টের মালিকদের প্রায়ই কি পদ্ধতি বা সরঞ্জাম বিক্রি বাড়ানোর ব্যবহার করতে আমার মনে হয় না। যদিও, সত্ত্বা পাইকারি নিযুক্ত, এবং কখনও কখনও খুচরো সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে।

সত্ত্বা, ট্রেডিং এবং পাইকারি মধ্যে যোগাযোগ

দুটি বিভাগ, যথা মধ্যে কিছু সম্পর্ক হল:

- খুচরো বিক্রয় বৃদ্ধি সঙ্গে পাইকারী বিক্রেতা নিজ নিজ সূচকের বৃদ্ধির পালন;

- সুপারিশ পাইকার সক্রিয়তার বিক্রয় ভলিউম খুচরো নালী মধ্যে আনুগত্য মাত্রা বৃদ্ধি পায়;

- যখন ব্যবসার অ্যাকাউন্ট নিজস্ব চালচলন গ্রহণ খুচরা বাণিজ্য এর ভাল দেখা চাহিদার কারণে পাইকারী বিক্রেতা থেকে বিক্রয় বৃদ্ধি।

পর্যবেক্ষণ বিক্রয়

ডিমান্ড, উভয় সাধারণ এবং আজকের ব্যবস্থাপনায় নির্দিষ্ট পণ্য বিশেষ প্রাসঙ্গিকতা হয়, এবং সেইজন্য ধ্রুবক পর্যবেক্ষণ প্রয়োজন। সব অবস্থার যার অধীনে বিক্রয় সফল হবে তৈরি করতে হলে, আপনি সঠিকভাবে নিজেই বাস্তবায়ন প্রক্রিয়া সংগঠিত করতে হবে,, অ্যাকাউন্ট নির্দিষ্ট কারণের গ্রহণ চেহারা এবং দিয়ে শুরু পণ্যের প্যাকেজিং, দাম (পাইকারি ও খুচরা) পাশাপাশি বিক্রয় পয়েন্ট শেষ হবে।

কি ট্রেড ব্যবস্থাপনা পরিধি নিয়ন্ত্রণ করতে অ্যাকাউন্ট এবং বিষয় নিয়ে যাওয়া উচিত? অভিজ্ঞতা দেখায় যে সঠিক ও কার্যকর সমাধান উপার্জন পরিষ্কারভাবে হওয়া উচিত যে তথ্য কার্যকলাপ প্রাসঙ্গিক সংগঠিত করতে পারেন। তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ - পর্যবেক্ষণ এই প্রথম পর্বে। পরবর্তী - একটি তাৎক্ষণিক সিদ্ধান্ত।

খুচরো বিন্দু কী কর্মসম্পাদক

বিক্রয় পড়ন্ত হয় না, এটা খুচরো দক্ষতা দুটি সূচক নিরীক্ষণ করতে প্রয়োজনীয়:

- দোকান পরিদর্শন গ্রাহকদের সংখ্যা;

- ক্রেতাদের কিছু একটি দোকানে কিনেছেন।

প্রথম সূচকটি কেবল গণনা করা হয়। আপনি উভয় ইনকামিং এবং আউটগোয়িং গ্রাহকদের গণনা যথাযথ সেন্সর করা প্রবেশদ্বারে কেনাকাটা করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে ত্রুটি কেবল তখনই ঘটতে পারে যদি একই ক্রেতা এবং বেশ কয়েকবার বাইরে যেতে হবে। কিন্তু তারা ছোটখাট হবে।

সূচক যার উপর দোকান গ্রাহকদের সংখ্যা নির্ভর করে

তাদের মধ্যে প্রধান বেশী পার্থক্য:

- খুচরো নালী অবস্থান;

- লক্ষণ উপস্থিতি;

- অনন্য সেলিং প্রস্তাব;

- বিজ্ঞাপন প্রতিষ্ঠানের;

- অন্য সেবা।

প্রায়শই, তার পয়েন্ট খোলার সঙ্গে খুচরা দোকানে উপরে তালিকাভুক্ত কারণের শুধুমাত্র এক উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। আর বিশেষজ্ঞদের প্রমাণিত যে শুধুমাত্র জটিল এই নির্দেশকের বিবেচনার সঙ্গে বিক্রয় একটি স্থিতিশীল স্তর বজায় রাখতে সক্ষম হবে।

এখনও, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর নালী এর অবস্থান। দ্বিতীয় স্থানে পণ্যের সুনির্দিষ্ট পছন্দ। এই ফ্যাক্টর এবং প্রথম সূচকটি এটা নির্ভর করে অন। সুতরাং, যখন এটি দৈনন্দিন পণ্য আসে, দোকান অবস্থান গুরুত্বপূর্ণ। ব্যবসায়ী সত্তা এই ক্ষেত্রে একটি নির্দিষ্ট স্বতন্ত্রতা সঙ্গে পণ্য বিক্রি করতে, অনুমিত হয়, তাহলে নালী অবস্থান এত গুরুত্বপূর্ণ নয়। যুক্তিযুক্ত বিক্রয়ে কর্মক্ষমতা উপস্থিতি শপ বৃদ্ধি করার জন্য আরো বিস্তারিতভাবে বিবেচনা করা হয়।

passability

ব্যাপ্তিযোগ্যতা যেমন কারণের উপর বিক্রয় প্রভাব বিন্দু অবস্থান। আধুনিক সম্ভাব্য দর্শক মোট সংখ্যা দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই লক্ষ্যে, একটি ব্যবসা সত্তা একটি প্রতিনিধি দোকান দরজায় দাঁড়ানো, এবং মানুষ এই নালী পাশ দিয়ে যাবার সময় তার দিকে অদ্ভুতভাবে তাকিয়ে আছে নির্ভর করতে পারেন। সম্ভব সমস্ত সম্ভাব্য ক্রেতাদের পুরুষদের এবং মহিলাদের বিভক্ত সম্পূর্ণ ডেটা পাওয়ার জন্য, সেইসাথে তাদের বয়স দ্বারা বিতরণ করা।

সাইনবোর্ড

ক্রস দোকান প্রতিষ্ঠার পর এটা সম্ভাব্য দর্শক দেখতে আকৃষ্ট করা প্রয়োজন। চিহ্নস্বরূপ ছিল একটি কার্যকর হাতিয়ার হিসেবে ব্যবহার করা হয়:

- লক্ষণীয় এবং সুস্পষ্ট হতে;

- পরিষ্কারভাবে পণ্য, যা মানুষকে দোকান কিনতে পারেন সুনির্দিষ্ট সংজ্ঞায়িত;

- কিছু কেনাকাটার সুবিধা (কম দাম, বৈচিত্র্য এবং হাই কোয়ালিটি) ডিক্লেয়ার।

লক্ষণ কার্যকারিতা নির্ধারণ, দুর্ভাগ্যবশত, এটা কঠিন। এটি কেবলমাত্র প্রায়োগিক পদ্ধতি করা যাবে।

অনন্য সেলিং প্রস্তাব

আপনি উচ্চ ট্র্যাফিকের সাথে বিক্রয় একটি বিন্দু সংগঠিত করতে না পারেন, কিন্তু তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার ইচ্ছা, এই এটা এই ফ্যাক্টর সাহায্য করবে। অনন্য বিক্রয় অবস্থান - কিছু যা কোনো ক্রেতা দোকান, এমনকি সরু গলি অবস্থিত যেতে চান হবে। সুতরাং, প্রথম জিনিস প্রয়োজন যে, যাতে বিক্রয় সবসময় একটি স্থিতিশীল চরিত্র হয়েছে, - পণ্য বা সেবা যে সংজ্ঞা দ্বারা অনন্য প্রদান। ফলাফলের একটি উদাহরণ নিম্নরূপ হতে পারে:

- চীনা চা সরাসরি সাপ্লাই (1000 এরও বেশি জাতের);

- ইউরোপীয় পরিচ্ছন্নতার (শুধুমাত্র 5 ঘণ্টা);

- বিনামূল্যে ইনস্টলেশন জল উনান 100 টিরও বেশি মডেল;

- সর্বনিম্ন মূল্য, ইত্যাদি এ belyashi সুস্বাদু উচ্চ মানের

বিজ্ঞাপন সংস্থা

নেই সব অর্থনৈতিক সত্ত্বা টেলিভিশনে পরবর্তী সম্প্রচারের জন্য বাণিজ্যিক মুছে ফেলার জন্য আমার সাধ্যের বাইরে। তারা বেশ ব্যয়বহুল বিলবোর্ড প্রধান রাস্তায়। অতএব, এই নিবন্ধটি অন্যান্য, বিজ্ঞাপন প্রচার পণ্য সমানভাবে কার্যকর পদ্ধতি উপর ফোকাস করা।

কার্যকরী পদ্ধতি ইন্টারনেটে এবং স্থানীয় পত্রিকায় প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন স্থাপন করা হয়। এটি একটি ভাল সাহায্যের গ্রাহকদের যারা ক্রয় এবং সেবা, যা আয়োজন করা হয়, এবং মূল্য সঙ্গে সন্তুষ্ট থেকে একটি ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া থাকতে পারে করা হয়। সেলস উল্লেখযোগ্যভাবে যদি প্রিন্টিং অর্ডার প্রচার পত্র ও পুস্তিকা সংশ্লিষ্ট উন্নত করা যায়। আইডিয়াল বিজ্ঞাপন - পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য অন্যান্য তথ্য যে সম্ভাবনাময় ক্রেতার কাছে প্রয়োজন হতে পারে সহ অবস্থিত। উদাহরণস্বরূপ, ফ্লায়ার এর পিছনে, আপনি ক্যাটারিং বা ট্রেনের সময়সূচি শ্রেষ্ঠ পয়েন্ট ঠিকানা মুদ্রণ করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, এই পুস্তিকার তথ্য বিষয়বস্তু উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায় যথাক্রমে, এবং এটি সংরক্ষণ সম্ভাবনা, অত্যধিক।

ইন্টারনেটের হিসাবে, সুবিশাল ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েব মধ্যে বিজ্ঞাপন এক স্বতন্ত্র সুবিধা। এটা তোলে একটা সাশ্রয়ী মূল্যের দাম। সেলস উল্লেখযোগ্যভাবে যদি দোকান একটি যথাযথ সাইট নিয়মিতভাবে আপডেট করা হবে তৈরি করতে বর্ধিত করা যেতে পারে।

অন্যান্য সেবা

উদাহরণ হিসেবে বলা যায়, ব্যবসায়ী একটি ছোট শহরে একটি সৌন্দর্য দোকান খুলতে করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। কিভাবে সারা শহর অবহিত? খুব সহজভাবে - একটি স্টাইলিস্ট যারা বাছাই এবং ইমেজ ক্রেতাদের উদাহরণস্বরূপ, এক মাসের মধ্যে বিনামূল্যে জন্য নিয়ন্ত্রন করতে পারেন, এবং সম্ভব মানুষ প্রচার পত্র হিসাবে অনেক অবহিত আমন্ত্রণ জানাতে। এটা সত্যিই কাজ করে যাচ্ছে, এবং এক মাসের মধ্যে, অনেক নারী এই পণ্য সম্পর্কে জানতে হবে।

আরেকটি সুস্পষ্ট উদাহরণ - প্রচলিত প্লাস্টিক জানালার বিক্রয়। খুচরা বিক্রয় ভবিষ্যতে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি হবে, যদি আপনি একটি বিশেষ ডিভাইস রয়েছে, যা উইন্ডো এবং হিসাব তাপ ক্ষয়ের তাপ পরিবাহিতা পরিমাপ ভাড়া নিতে অফার। এই ডিভাইসের সাথে উল্লেখযোগ্যভাবে রেটিং সত্তা বৃদ্ধি করা হবে।

সুতরাং, বিক্রয় বৃদ্ধি উপরে সুপারিশ ব্যবহার অর্জন করা সম্ভব।

কিছু দোকান সর্বনাশ কারণ

খুচরো ব্যবসায় স্টাডিজ দেখিয়েছেন যে ছোট ব্যবসার 80% অপারেশন প্রথম পাঁচ বছরের মধ্যে ব্যর্থ হয়। এটা প্রায়ই দোকান ভাড়া স্থান সঙ্গে পালাক্রমে যুক্ত উল্লেখযোগ্য খরচ, উদাহরণস্বরূপ, সঙ্গে সম্পর্কযুক্ত। খুচরো বিক্রয় ভলিউম পণ্যের ব্যাপ্তির উপর ঘনিষ্ঠভাবে নির্ভরশীল। এছাড়াও প্রায়ই ভাল বিশেষজ্ঞদের কে কিভাবে গ্রাহকদের সঙ্গে কার্যকরভাবে কাজ করতে জানেন অভাব।

আপনার নিজের ব্যবসা সফল উন্নয়ন করতে পারবে না উপেক্ষা করা প্রতিযোগিতা, কিন্তু এটা ক্রমাগত তাদের তাকান করা বাঞ্ছনীয় নয়। কি এই ক্ষেত্রে বোঝানো হয়:

- নিজেদের শুধুমাত্র নির্ভর;

- গ্রাহকদের ক্রমবর্ধমান সংখ্যা (ক্রেতা এটা আনতে, এবং শুধুমাত্র দাঁড়িয়ে; বৃদ্ধি throughput এবং ক্রেতাদের একটি সারিতে তৈরি করার চেষ্টা করা) সঙ্গে চুক্তি;

- ক্রয় কিছু করতে প্রতিটি পরিদর্শক তা কারণে তার মুড়ি বৃদ্ধি আকার বৃদ্ধি, গড় চেক সর্বাধিক পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের নিশ্চিত, এবং এটি পণ্যের সংখ্যা;

- কর্মীদের সঙ্গে কোন সমস্যা নিষ্কাশন: অত্যন্ত যোগ্যতাসম্পন্ন কর্মীদের খুঁজে পেতে, কর্মচারীদের মধ্যে কোনো চুরি রোধ করার জন্য পেশাদার শিক্ষিত উভয় বিক্রেতাদের এবং অ্যাডমিনিস্ট্রেটররা নিরীক্ষণ করতে একটি কার্যকর ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করা;

- বিল্ড কার্যকর বিপণন (বিজ্ঞাপন কম দক্ষতা, বিক্রয় সুষম পদ্ধতির পরিত্যাগ, লাভজনক মূল্য বিকাশ)।

কিভাবে একটি স্থিতিশীল পরিকল্পিত বিক্রয় পরিমাণ প্রাপ্ত, এবং কথোপকথন চলতে থাকবে তথ্যের জন্য।

সূত্র বিক্রয়

বিক্রয় পরিমাণ অর্ডার বৃদ্ধি বা এই সূচক হ্রাস বিশ্লেষণ করার জন্য গণনা করা উচিত নয়। এই সংশ্লিষ্ট কোফিসিয়েন্টস দ্রুত হ্রাস তাদের সাফল্য এবং সময়মত সিদ্ধান্ত নিরীক্ষণ করতে কোনো ব্যবসা সত্তা সক্ষম করবে।

সেখানে বিক্রয় একটি সুপরিচিত সূত্র:

ওপি = (Ctrl + PR) / (গ - পি), যেখানে

RVP - উৎপাদন প্রকৃতির শর্তসাপেক্ষে নির্দিষ্ট খরচ;

ইত্যাদি - সুদ আগে উপার্জন,

সি - ইউনিট মূল্য;

পি - প্রতি পণ্যের ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচ।

পরিচালনায় একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক বিক্রয় বিশ্লেষণ তার স্থূল ভলিউম হয়। স্থূল আয়ের হিসাব করতে লাগল, কিন্তু কিছু সময়ের জন্য এটা মুড়ি উপর ভিত্তি করে তৈরি, ট্রেড ভাতা নিয়ম আকারে বিদ্যমান। পরিকল্পনা সময়ের অভিক্ষিপ্ত মুড়ি রেকর্ড উপর ভিত্তি করে মোট আয়।

উপসংহার

উপাদান সারসংক্ষেপ করা, এটা উল্লেখ করা উচিত যে বিক্রয় ভলিউম - এটা এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় কার্যকারিতা বেশ একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক আছে, এর মান মূলত উভয়েই অভ্যন্তরীণ ও বাইরের নির্ভর করে। শুধু যদি কোন ব্যবসা প্রতিষ্ঠান সত্তা যখন তাদের নিজস্ব পরিকল্পনার একাউন্টে নিতে চেষ্টা করবে, এটা ভালো ফল অর্জন করতে সক্ষম হবে।