ক্রয় আচরণ কি প্রভাবিত?

দ্য প্রধান ভূমিকা The খরচ প্রক্রিয়া The বিক্রয় এবং ক্রয়ের পণ্য ও সেবা। আইন এটি দ্বারা পরিচালিত প্রসঙ্গে তার বাস্তবায়ন বিভিন্ন ধরনের চিহ্নিত করা যায়, সেইসাথে ক্রয় আচরণ প্রভাব বিভিন্ন কারণের বিশ্লেষণ করতে।

প্রথমত, আমরা পরীক্ষা করে দেখা উচিত উৎস ওপরেই নির্ভরশীল ভোক্তা, একটি প্রাক-নির্বাচন করে। এই ভাবে এটি পণ্য, তার উপলব্ধতা, দাম সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করা হয়। প্রথম বিভাগ বাইরের উৎস অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। জনপ্রিয় করে বিজ্ঞাপন, বন্ধু এবং পরিচিতদের মতামত, তথ্য সংরক্ষণ পাওয়া অন্তর্ভুক্ত। কনজিউমার্স এছাড়াও সঙ্গে পরামর্শ দিয়ে একটি পেশাদারী সূত্র যেমন বিশেষ প্রতিবেদন, রিভিউ, রেটিং, ওয়েব সাইট, ধারণকারী সম্পূর্ণ পণ্য চরিত্রায়ন এবং অবস্থার ব্যবহার। যাইহোক, একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ তথ্য সংগ্রহ সময় অপগিত এবং সবসময় উপকারী নয়। অতএব, বাজার গবেষণা, ক্রয় আচরণ অধ্যয়নরত দেখিয়েছে যে সর্বাধিক পণ্য বা পণ্য ডেটা এর সাশ্রয়ী মূল্যের সূত্র পছন্দ করল। উপরন্তু, মূল্য ভোক্তাদের মধ্যে ন্যূনতম পার্থক্য সঙ্গে অন্যান্য উদ্দেশ্য উপর ভিত্তি করে একটি পছন্দ করতে। প্রধান ধরণের - একটি, পরিচিত স্বতঃস্ফূর্ত রেখে সাবধানে চিন্তা-আউট অধিগ্রহণ।

, ক্রয় আচরণ গঠনের একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক "দক্ষতা" বা হল "অভ্যাস।" এই ধারণা অনুযায়ী, ভোক্তাদের একটি মেমরি যা পূর্বে ব্র্যান্ড এবং তার বৈশিষ্ট্য সহ প্রাপ্ত তথ্য সংগ্রহ আছে। এই প্রক্রিয়ায় তাত্পর্যপূর্ণ এটি একটি পুনরাবৃত্তি নীতি হয়েছে। এটা প্রায়ই বিজ্ঞাপন সংস্থা দ্বারা ব্যবহৃত হয় ব্র্যান্ড শক্তিশালী করার জন্য একটি প্রচারণা বিকাশ। উপরন্তু, ব্র্যান্ড সংযুক্তি প্রায়ই অভ্যাসের ফল, একটি দীর্ঘ সময়ের গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট স্থানে একই পণ্যে ক্রয় করে, পছন্দ তার জন্য সুস্পষ্ট। তিনি শুধু stereotyped কাজ করে। এবং এটা প্রায়ই এন্টারপ্রাইজ সেবা এবং বাণিজ্য ব্যবহার করা হয়। আরও গ্রাহক গিঁট এবং তার ক্রয় ব্যবহারের উপর প্রভাব বিস্তার করার জন্য, তারা ডিসকাউন্ট, উপহার, বোনাস, যা নিয়মিত ভোক্তাদের জন্য উদ্দেশ্যে হয় অফার। লটারি, এসএমএস প্রতিযোগিতায় এছাড়াও ব্র্যান্ড বা দোকান থেকে আনুগত্য বৃদ্ধি পরিবেশন করা। পশ্চিমে, এখনও নিয়মিত গ্রাহকদের "ক্রেডিট এ" পণ্যের জারি ঐতিহ্য - এবং এটা ব্যাংক ঋণ ও কিস্তিতে ক্রয় সম্পর্কে নয়, কিন্তু "নোটবুক" এর দেনাদার প্রবেশ। একটি কৌশল প্রায়ই ছোট আঞ্চলিক শপ ব্যবহার করুন।

বিপণনকারী এবং মনোবৈজ্ঞানিকরা দীর্ঘ, এটা অধ্যয়নরত হয়েছে কি আইন আছে ভোক্তা আচরণ মডেলিং হয় অনুযায়ী। আমরা যদি বড় শপিং সেন্টার মধ্য দিয়ে যেতে, আমরা একটি আকর্ষণীয় ছবি মান্য করতে পারেন। প্রতিটি সর্বাধুনিক ফ্যাশনের জিনিসপত্র "তাদের" আলো, তার নিজস্ব সঙ্গীত, এবং এমনকি গন্ধ পাচ্ছি। সুগন্ধের সম্পর্কে, ক্রয় আচরণ প্রভাব, আলাদাভাবে কথা বলতে হয়। তারা সম্প্রতি ব্যবহারে খুব সক্রিয় হয়ে উঠেছে, কারণ এটি প্রায়োগিক প্রমাণিত হয় যে মেজাজ এবং গ্রাহকদের অবস্থান উল্লেখযোগ্যভাবে যদি রাজত্বের মনোরম গন্ধ দোকান বেড়ে যায়। ক্রেতা আর এমন জায়গায় দেরী হয়, এইভাবে সম্ভাবনা যে এটি একটি বেশি দামে একটি পণ্য বেশি হয়ে যাবে বৃদ্ধি। এটা তোলে সঙ্গীত মনোযোগ পরিশোধ মূল্য হল প্রসাধন দোকান। শান্তভাবে বিচক্ষণ সঙ্গীত বৃদ্ধি গ্রাহকদের বসবাসের সময়।

ক্রয় আচরণ এক বিশেষ পণ্য স্থান সাহায্যে কৃত্রিম করা হয়। উদাহরণ হিসেবে বলা যায় যে, আসলে পণ্য, হল পরিপূর্ণ হয় না স্টক মধ্যে, নিশ্চিত করে যে ক্লায়েন্ট আরো ব্যয়বহুল এবং বাল্ক ক্রয় করে তোলে। উপরন্তু, কোন দুর্ঘটনা, উদাহরণস্বরূপ, অপরিহার্য পণ্যের প্রায়ই সুদূরতম কোণায় অবস্থিত হয়। এই কারণে ক্রেতা একটি বৃহৎ এলাকা কাছাকাছি পেতে হয়েছে। অতএব, সম্ভাবনা বৃদ্ধি যে তিনি ঝুড়ি সে হবে ভাবতেও যাও মুলতবি হবে। অনুরূপ একটি নীতি ব্যবহার করা হয় এবং বক্স অফিসে করা হয়। এটা আছে মিষ্টি সমস্ত প্রকারের, অবস্থিত হয় যে চুইংগাম, ব্যাটারি ও অন্যান্য ছোট আইটেম। এই এর হিসাব প্রভাব "সামান্য দুর্বলতা।" যখন প্রধান কেনাকাটার তৈরি করা হয়, এবং আপনি নিজের বা একটি শিশু যে, সাধারণ, এটা প্রয়োজনীয় নয় বিবেচনা করতে পারেন।

বিভিন্ন উপায়ে ব্যবহার করুন, ক্রয় আচরণ এবং ব্র্যান্ড প্রভাবিত, নেতা হওয়ার চেষ্টা করছে। সর্বাধিক দৃশ্যমানতা (চোখের উচ্চতায়) এবং অভিগম্যতা এর জোনে তাক তাদের পণ্য স্থাপন করে, তারা সচেতনতা এবং ব্র্যান্ড আপীল বৃদ্ধি। প্রতিযোগী যদিও সস্তা পণ্য, যেমন "ছায়া" ছিল এবং কম লক্ষ্য করে।