ক্রস-মার্কেটিং: বিবরণ, বৈশিষ্ট্য, আকৃতি এবং বৈশিষ্ট্য

আজ প্রায় সব বাজারের পণ্য ভরা হয়। এই বাড়তি সরবরাহ ব্যবহারকারী খুব সহজপাঠ্য করে তোলে এবং এটা ক্রমবর্ধমান কঠিন কোন ক্রয় প্ররোচিত করা। প্রতিযোগিতা ক্রমবর্ধমান এবং যোগাযোগে গ্রাহক সম্পৃক্ততা জটিলতা বৃদ্ধি জবাবে ক্রস বিপনন বলে মনে হচ্ছে। কিভাবে দ্রুত এবং সস্তায় গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কিভাবে? বিশ্বজুড়ে বিপণনকারী এর এই প্রশ্নের কিছু শাস্তি আছে। এই প্রশ্নের কোন সঠিক উত্তর বিদ্যমান নয় হয়। কিন্তু ক্রস বিপনন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করতে সমস্যার একটি সংখ্যা সমাধান করতে পারেন, কিন্তু তার প্রয়োগ তারতম্য একটি নম্বর আছে।

ক্রস-মার্কেটিং ধারণা

এক প্রশ্নের জবাবে যে ক্রস বিপনন হয়, কোম্পানির একটি কার্যকলাপ অর্ডার ভোক্তা চাহিদা এবং মুনাফা দেখা করার জন্য পণ্য বা পরিষেবা উন্নীত - আপনি যে বিপনন মনে রাখা প্রয়োজন।

তবে, মার্কেটিং প্রচেষ্টা আরো ব্যয়বহুল হয়ে, কিন্তু তাদের দক্ষতা ভোক্তা সুরক্ষা উচ্চ তথ্য সম্পৃক্তি কারণ কমে যাবে। প্রোমোশন বিশেষজ্ঞদের পৌঁছানোর নতুন উপায় সঙ্গে আসা পর্যন্ত চেষ্টা লক্ষ্য শ্রোতা, তাই একটি ক্রস-প্রযুক্তির, সহ-বিপণন ও ক্রস বিপনন হয়। তার সারাংশ একটি যোগাযোগ প্রোগ্রামের কাঠামোর মধ্যে কোম্পানীর একটি সংখ্যা প্রচার করার চেষ্টা জমে ব্যবস্থার সবচেয়ে গুরত্বপূর্ণ। দুই বা সামগ্রিক লক্ষ্য শ্রোতা একই প্রচারণা প্রভাব পণ্য বা সেবার প্রস্তুতকারকের আরও অনেক কিছু।

ক্রস-মার্কেটিং গল্প

ক্রস-মার্কেটিং, একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তির প্রচার 20th শতাব্দীর, যখন ঐতিহ্যগত এর 90s মধ্যে দেখা দেয় দুটো কারণে যেমন বিক্রয় পদ্ধতি কম ফলাফল আনতে বা তার বেশি বিনিয়োগ প্রয়োজন। তারপর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বড় কোম্পানি পণ্যগুলিকে সম্প্রচার করে বাহিনী যোগদান করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং একটি মহান অতিক্রিয়া প্রভাব পেয়েছিলাম। এভাবে ক্রস প্রচার এবং ক্রস-মার্কেটিং, যা খুব ধীরে ধীরে বাণিজ্যিক গোলক শিকড় নিতে ধারণাটির জন্ম হয়, কিন্তু 21 শতকের শুরুতে নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার বিজ্ঞাপনের জন্য একটি সাধারণ কৌশল পরিণত হয়েছে। আজ, এই কৌশল দুর্বল তত্ত্ব পরিপ্রেক্ষিতে বোঝা যায়, কিন্তু অভিজ্ঞতা প্রস্তাব দেওয়া তার সন্দেহাতীত সুবিধার রয়েছে।

ক্রস-মার্কেটিং এর উপকারিতা

যারা আছে, এবং কিভাবে ক্রস বিপনন আচার করার কথা ভাবছেন, এটা প্রচারের এই পদ্ধতি প্রধান সুবিধা চিহ্নিত করা প্রয়োজন। যৌথ প্রচারমূলক কার্যক্রম অধিকাংশ সুস্পষ্ট সুবিধা বিজ্ঞাপনের বাজেট রক্ষা করা। ভোক্তা প্রস্তাবে সাড়া আনন্দের সাথে একটা ডাবল বেনিফিট পায়, তাই।

এটি শুধুমাত্র খরচ হ্রাস, কিন্তু যোগাযোগের দক্ষতা বৃদ্ধি পায়। ক্রস-মার্কেটিং আরেকটি সুবিধা একটি সুযোগ ব্যাপক দর্শকের কাছে পৌঁছাতে এবং নতুন সেগমেন্ট প্রবেশ করতে বিবেচনা করা হয়। যেহেতু প্রত্যেক অংশীদার কোম্পানী লক্ষ্যে শ্রোতাদের সঙ্গে একটি বিজ্ঞাপন কার্যকলাপ মধ্যে প্রবেশ করে, প্রাপকদের সম্প্রসারণ পার্টনার এর শ্রোতা জন্য হয়েছে।

আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে, তার ইমেজ উন্নত গ্রাহক আনুগত্য উন্নত করতে পারেন ভোক্তাদের ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি একটি যোগ্য অংশীদার ক্রস বিপনন যদি জানতে। ক্রস-বিপণন প্রচারাভিযানের ক্লায়েন্ট আরও আস্থা আছে, এটা তার সঙ্গী সুপরিচিত কোম্পানির ধারণার অংশ স্থানান্তর, এইভাবে এই কোম্পানির ভাবমূর্তি উন্নত। মিশুক সংযোগগুলি অংশীদার কোম্পানি উত্পন্ন ভোক্তা, এটা ব্যাপকভাবে সঞ্চয়স্থানের তথ্যকে সরলীকৃত এবং একটি বৃহত্তর মানসিক প্রভাব দেয়।

ক্রস-মার্কেটিং প্রকারভেদ

কো-ব্র্যান্ডিং প্রচারণা ঐতিহ্যগতভাবে বিভক্ত করা হয়:

1. কৌশলগত। ঐ ঐ সময়ের মধ্যে সীমাবদ্ধ এবং করছে স্বল্পমেয়াদী উদ্দেশ্য সমাধানের জন্য। এই সাধারণত এককালীন ক্রিয়া অংশীদারিত্ব সাথে সম্পর্কিত হয়।
2. স্ট্র্যাটেজি। দীর্ঘমেয়াদী, অংশীদার সংস্থাগুলোর মধ্যে বহুমুখী সহযোগিতা। এটা আপনি বিভিন্ন কর্মগুলি সঞ্চালন, ইমেজ গ্রহণের এবং ব্র্যান্ডিং ক্ষেত্রে সহ পারেন।

এছাড়াও আন্তর্জাতিক বাজারের প্রচার এর একটি ফর্ম হিসাবে ক্রস সাংস্কৃতিক বিপনন উৎপন্ন। এই ক্ষেত্রে, অর্ডার পণ্য প্রচার করতে সংমিশ্রণে দুই বা ততোধিক দেশের সম্পদ। বিশুদ্ধ ফর্ম, এই ধরনের উন্নতি, একটি ক্রস-মার্কেটিং বলা যায় না যেহেতু সহযোগিতা একই ব্র্যান্ড মধ্যে। বিভিন্ন দেশে মধু সহযোগিতা অ্যাকাউন্ট সাংস্কৃতিক ও ভাষাগত পার্থক্য বিবেচনা করা উচিত সঙ্গে, পণ্যের একটি নতুন অঞ্চলে সঠিক শব্দার্থবিদ্যা জন্য। প্রায়শই অন্যান্য দেশে অগ্রগতি যথেষ্ট কেবল বিজ্ঞাপন গ্রন্থে অনুবাদ করতে নয়। প্রায়শই, নতুন প্যাকেজিং বিকাশ প্রয়োজন বোধ করা হয় এবং কখনো কখনো এমনকি পণ্যের চিত্রে নাম পরিবর্তন ইতিবাচক হয়েছে।

আপনি অংশীদারদের মধ্যে ভূমিকা বন্টন উপর ক্রস বিপনন কার্যক্রম ভাগ করতে পারেন। তারা সমান হতে পারে এবং তাদের সাধারণ প্রচেষ্টা এটা সম্ভব উচ্চতর লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানী যা রান্নাঘর আসবাবপত্র ব্যয়বহুল ব্র্যান্ড প্রচার করে একটি অংশীদার পরিচিত ব্র্যান্ড বিল্ট-ইন যন্ত্রপাতি গ্রহণ করতে পারেন। দ্বিতীয় বিকল্প - এই অসম সম্পর্ক যেখানে এক ব্র্যান্ড উল্লেখযোগ্যভাবে বিখ্যাত ব্র্যান্ড অংশীদার। এই ক্ষেত্রে, চুক্তি এমনভাবে অবস্থা সামঞ্জস্য বজায় রাখা এবং এটি অনুসারে সুবিধা বিতরণ করার মধ্যে পর্যবসিত হইবে।

ক্রস মার্কেটিং অ্যাপ্লিকেশনের জন্য শর্ত

যুগ্ম বিপনন কার্যক্রম প্রচার কার্যক্রম বিশেষ শর্ত সফল হতে প্রয়োজন। প্রোগ্রাম কো-ব্র্যান্ডেড বিজ্ঞাপনী প্রচার অভিযান উপর উদ্দেশ্য অনুসৃত প্রভাবিত। ইতিমধ্যে ভিত্তিতে যার উন্নতি ধারণা বিকাশ হওয়া উচিত।

সুতরাং, রণনীতি ও রণকৌশলের একটি ক্রস-মার্কেটিং হতে পারে। ইনিশিয়েটরের অংশ এবং অংশীদার থেকে: শর্ত যে বিবেচনায় নেয়া হয় উদাহরণ, দুটি দলে বিভক্ত করা যেতে পারে। ইনিশিয়েটরের ভাল হওয়া উচিত একটি অংশীদার এবং তার লক্ষ্য শ্রোতা ভাবমূর্তি কল্পনা। সাথি, ঘুরে, সুবিধা ও সহযোগিতার সুফল দেখতে প্রয়োজন।

যখন একটি ক্রস-বিপণন প্রচারাভিযান পরিকল্পনা, নিশ্চিত করুন যে লক্ষ্য শ্রোতা অংশীদারদের ওভারল্যাপ কিন্তু সম্পূর্ণরূপে কাকতালীয়ভাবে না ভুলবেন না। অফার পণ্য এছাড়াও আদর্শভাবে একটি সাধারণ স্থল থাকতে হবে, নির্দিষ্ট সাধারণ প্রয়োজন সন্তুষ্ট। ভোক্তা, কিছু বেনিফিট, কর্ম অংশগ্রহণ দ্বারা উপলব্ধ করা উচিত উদাহরণস্বরূপ, তিনি একটি ডিসকাউন্ট বা একটি উপহার পায়। পণ্য পার্টনার্স একই দাম সেগমেন্ট হওয়া উচিত। এটা তোলে উদাহরণস্বরূপ, ক্রস বিপণন প্রচারাভিযান চালায় করার প্রয়োজন নেই, মার্সিডিজ গ্রামের Penkovo থেকে কিছু পানি। গুণমান এবং পণ্য স্তর মিলতে হবে।

ক্রস-মার্কেটিং প্রধান ফরম

ক্রস-মার্কেটিং তিনটি মূল ফর্ম উপস্থাপন করা যেতে পারে:

1. পণ্য অংশীদার এক যৌথ বিজ্ঞাপনী প্রচার অভিযান। এ জাতীয় ক্রিয়াকলাপের হিসাবে সমান অংশীদার গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন সমর্থন করি। উদাহরণস্বরূপ, কোকাকোলা ব্র্যান্ড "একসাথে সুস্বাদু" ম্যাকডোনাল্ড স্লোগান দিয়ে সহ-ব্র্যান্ডিং অভিযান পরিচালনা করেন।
2. যুগ্ম বোনাস বা ডিসকাউন্ট প্রোগ্রাম। এক দৃঢ় সেবা ব্যবহার বা একটি পণ্য কেনার দ্বারা এই ধরনের একটি গ্রাহক ক্যাম্পেইন অন্য ব্র্যান্ডের পণ্যে একটি ডিসকাউন্ট বা বোনাস পয়েন্ট পায়। উদাহরণস্বরূপ, এরোফ্লোটের, সঞ্চয় ব্যাংক কার্ড দিয়ে একসঙ্গে মুক্তি যা লেনদেনের জন্য সঞ্চিত পয়েন্ট।
3. যুগ্ম BTL-ঘটনা। আবহ tastings ছুটির বা শেয়ারের দুই বা ততোধিক প্রচারণা দ্বারা সম্পন্ন করা যেতে পারে।

ক্রস মার্কেটিং প্রযুক্তি

কোনো বিপনন কার্যক্রম মতো কোম্পানির সহ-ব্র্যান্ডিং কর্মের নির্দিষ্ট অনুক্রম মেনে প্রয়োজন। ক্রস-মার্কেটিং সাধারণত নিম্নলিখিত ধাপগুলি থাকে:

• উদ্দেশ্য সংজ্ঞা: সহ-ব্র্যান্ডিং কোনো বিপনন কার্যক্রম যেমন বুঝতে কি ফলে ঘটা উচিত প্রয়োজনীয়;
• সহযোগীদের পছন্দ খুব গুরুত্বপূর্ণ ও সংকটময় যা বিশেষ বিবেচনা প্রয়োজন হয়;
• ইভেন্টের জন্য প্রস্তুতি: এই পর্যায়ে এটা প্রয়োজনীয় কর্মীদের প্রেরণাদায়ী পদ্ধতি আচার সম্পদ সংজ্ঞায়িত করতে;
• উন্নয়ন পরিকল্পনা ক্রস বিপনন কার্যক্রম এবং তার সহযোগীদের সঙ্গে তার সমন্বয়: এটা ভলিউম ডাটাবেসের বিনিময় করতে, কর্ম ফ্রিকোয়েন্সি হিসাবে পরামিতি যেমন প্রচারণা নির্ধারণ করা প্রয়োজন, প্রচারাভিযান জরিমানা ও বোনাস, প্রচারণা স্ক্রিপ্ট উন্নয়ন, পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য দায়ী ব্যক্তিদের সংজ্ঞা সময়সীমা;
• ক্রস-markteingovoy প্রচারণা ও বাস্তবায়ন;
• সারসংক্ষেপ এবং কার্যকারিতা মূল্যায়ন ব্যবস্থা।

অনুসন্ধান এবং অংশীদারদের মূল্যায়ন

ক্রস-বিপণন সহযোগীদের যা একটি কী ভূমিকা পালন নিম্নলিখিত নীতির ওপর ভিত্তি করে:

• পার্টনার্স প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে না;
• পণ্য এছাড়াও একে অপরের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা বা একে অপরের প্রতিস্থাপন করা উচিত নয়, এটা কাম্য যে, তারা পরিপূরক হয়;
• পার্টনার্স লক্ষমাত্রার ছেদ করা উচিত;
• পণ্য একই দাম সেগমেন্ট হতে হবে।

সহ-ব্র্যান্ডিং একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ ও সংকটময় - একটি অংশীদার খুঁজছি। একটি সম্ভাব্য অংশীদার মূল্যায়ন নিম্নলিখিত পরামিতিগুলি হওয়া আবশ্যক:

• বাস্তব চিত্র, এটা সূচনা কোম্পানির স্তর মেলে আছে;
• একটি সাধারণ লক্ষ্য শ্রোতা অস্তিত্ব;
• বিশ্বস্ত গ্রাহক উপস্থিতি;
• খ্যাতি;
• মার্কেটিং কার্যক্রম।

এই তথ্যটি ক্রস বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য একটি সম্ভাব্য অংশীদার খুঁজে পেতে সাহায্য করবে।

বিভিন্ন ক্ষেত্রে ক্রস বিপনন ব্যবহার

ক্রস-মার্কেটিং সব পণ্য এবং এলাকায় জন্য উপযুক্ত নয়। সুতরাং এটি হার্ড টু B2B মাঠে কল্পনা করা, মূলত প্রচারণা শেষ ব্যবহারকারীর জন্য নির্মিত হয়েছে। প্রিমিয়াম পণ্য এবং পরিষেবার, অংশীদার পর্যাপ্ত স্তর খোঁজার জন্য বিষয় সেগমেন্ট মধ্যে অত্যন্ত কার্যকর যেমন কার্যক্রম।

চমৎকার প্রদর্শনী নিজেদের জন্য খাবার এবং বিভিন্ন পরিষেবার প্রচারে যেমন প্রচারণা। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আজ আমরা কার, পোশাক, পরিবারের যন্ত্রপাতি প্রচারে রেস্টুরেন্ট, ব্যাংকিং, বীমা এবং পর্যটন খাতে এই প্রযুক্তি প্রয়োগের দেখতে পারেন।

সমাজবিজ্ঞানীরা অনুমান যে গত 10 বছর ধরে বিশ্বের 500 বৃহত্তম কোম্পানি 60 টিরও বেশি বিভিন্ন অধিভুক্ত প্রোগ্রাম চলে আসে। এটি শুধুমাত্র যৌথ বিপণন প্রচারাভিযানের, কিন্তু নতুন পণ্যের রিলিজ ভূমিকা রাখে।

: এ পর্যটন ক্রস-মার্কেটিং সীমাবদ্ধতার এবং সুযোগ

ক্রস-মার্কেটিং, পর্যটন গোলক খুঁজে পাওয়া যেতে পারে যার উদাহরণ, এটি একটি খুব জনপ্রিয় প্রযুক্তি হচ্ছে। সব স্তরে উপলব্ধ সেবা ক্ষেত্রে কো-ব্র্যান্ডিং। উদাহরণস্বরূপ, চলন্ত টিকেট অনুসন্ধানের সেবা এবং বুকিং আবাসন বা হোটেল করার জন্য একটি শাটল সাথে বাহিনীর যোগ দিতে পারেন।

বীমা কোম্পানি সঙ্গে খুব ভাল একত্র ট্রাভেল এজেন্ট, উন্নত সেবা গ্রাহকদের প্রদান এবং একে অপরের ভাবমূর্তি উন্নত করার। পর্যটন ক্রস মার্কেটিং অ্যাপ্লিকেশনে সমস্যাসমূহ একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদার জন্য অনুসন্ধান সাথে উঠা। আজ, পর্যটন সংস্থা গ্রাহকদের, মহান যত্ন সঙ্গে বিশ্বাস তাই নির্ভরযোগ্য কোম্পানীর সঙ্গে শুধুমাত্র সহযোগিতা করা উচিত নয়।

ক্রস-মার্কেটিং ওয়ার্ল্ড অভিজ্ঞতা

ক্রস-মার্কেটিং অফার এলাকার বিভিন্ন পাওয়া যাবে, যা, এর মধ্যেই দীর্ঘ ইতিহাস রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, বরং দীর্ঘ ও কার্যকর সম্পর্ক নেটওয়ার্কে «শেরাটন» হোটেল এবং «লুফথানসার বিমান» এয়ারলাইন মধ্যে প্রতিষ্ঠা করা হয়েছে। একটি উত্সাহব্যঞ্জক অবশ্যই আন্দিজ প্রক্টর জুয়া মধ্যে আসা পর্যন্ত, সহ-ব্র্যান্ডিং প্রচারণা বশ ওয়াশিং মেশিন এবং ডিটারজেন্ট Calgon চালু। airshows, ঋণ ও বীমা কোম্পানি প্রচেষ্টায় মিশ্রন ক্রস বিপণন একটি ক্লাসিক পরিণত হয়েছে।