সেলিং কি? পণ্যগুলি বিক্রয়ের। বিক্রয় মূল্য

অনেকে বিশ্বাস করেন যে একটি ভালো বিক্রেতা কোন ব্যাপার কি এটা ট্রেডিং, কিন্তু আসলে এটা প্রায়ই আউট যে সক্রিয় পণ্যের পণ্য শত্রুতা। সেলস ম্যানেজার নির্দিষ্ট ধরনের উপর নির্ভর করে একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন ব্যক্তিগত গুণাবলী অধিকারী নয়। কি এই পার্থক্য সৃষ্ট বোঝার জন্য এটি "বিক্রয়" এর সংজ্ঞা মধ্যে উপত্যকা এবং সব ধরনের এই কঠিন কাজ দিক অন্বেষণ করা প্রয়োজন।

, ভর ভোক্তা বাজার কর্মরত sprinters যারা কর্মের গতি, এবং তাদের সংখ্যা দাবিতে, যখন কর্পোরেট সেলস টিম আরো অনেক কিছু গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য সঙ্গে ট্রাস্টের দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন মত বিক্রেতা লাভ maximizing।

সেলিং কি?

ব্যবস্থাপনাগত ও অর্থনৈতিক ধারণার নির্যাস এটা তার প্রকৃতি এবং বাস্তবায়ন পর্যায়ে বোঝার কারণ বুঝতে খুব গুরুত্বপূর্ণ, এবং পরিমাণ নির্ভর করে। অনেক বিশেষজ্ঞ নিম্নলিখিত সংজ্ঞা বলে চিহ্নিত করেন: বিক্রির জন্য - বিশ্বের ক্লায়েন্ট দর্শনের বিষয়ে প্রভাবের ব্যবস্থা একটি জটিল তার মনে তৈরি করতে এবং আবেগ একটি নির্দিষ্ট পণ্য, যা তিনি তার আর্থিক সম্পদ তরা করতে প্রয়োজন। সর্বোচ্চ গ্রাহক সুবিধা ও বিক্রেতা লাভ অর্জন করা হয়।

টু B2B কি?

কমানো টু B2B ইংরেজি উদ্ভব আছে: বিজনেস টু বিজনেস ও আইনি সত্ত্বা মধ্যে অর্থনৈতিক ও তথ্য প্রভাব প্রকৃতির নির্দেশ করে। আক্ষরিক অনুবাদ - ব্যবসার ব্যবসা। কি টু B2B বিক্রি করা হয়? এগুলো কোনো বাজার সেগমেন্ট যেখানে বিক্রয় শেষ ব্যবহারকারী, এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয় না। যে শব্দটি টু B2B জেনারেলাইজড আকারে কার্যকলাপ সব ধরনের শোভনীয়ও নয়, ক্লায়েন্ট আইনি সত্ত্বা হয়।

B2C কি বিপণন?

সেলিং ব্যবসার সারাংশ বিবেচনা করার পর, এটা কি B2C বিক্রির জানতে করার সময়। ভোক্তা ব্যবসা, এবং অন্তিম ব্যবহারকারীদের সরাসরি বিক্রয় মাধ্যমে বাণিজ্য একটি ফর্ম প্রতিনিধিত্ব করে: মেয়াদ ইংরেজি ভাষা থেকে ধার করা হয়। আক্ষরিক অনুবাদ - ভোক্তা ব্যবসা। এই দেখুন বিক্রয় অল্পসংখ্যক পরিষেবা মধ্যস্থতাকারীদের, যা বর্ধিত মুনাফা বাড়ে সঙ্গে ব্যবসা পরিচালনা করতে পারবেন। সম্পর্ক সিস্টেমের মধ্যে একটি "ব্যবসায়িক গ্রাহক" এ নির্মিত। সহজ ভাবে বললে, এটা তাদের ভোক্তা শেষে পণ্য ও সেবা বিক্রির সরাসরি নয়।

এখন আপনি এই দুটি ব্যবসা বিক্রয় পরিচালনার মৌলিকভাবে বিভিন্ন ফর্ম প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি নির্ধারণ করা প্রয়োজন।

বিভিন্ন ভলিউম

সরাসরি বিক্রয় গ্রাহকদের কাছে প্রায়ই যে মানুষের জন্য সময় ব্যয় করতে ইচ্ছুক একটি নির্দিষ্ট বাজেট সীমাবদ্ধ। তার সীমা ভোক্তা পকেটে নগদ পরিমাণ হিসাবে প্রকাশ করা যেতে পারে। উদ্যোক্তাদের তাদের নিষ্পত্তি অনেক বড় কর্পোরেট তহবিল, যা শুধুমাত্র সংগঠনের মুড়ি আকার দ্বারা সীমাবদ্ধ আছে। পণ্য ব্যবসা বিচ্ছিন্ন নয়, এবং শত শত বা হাজার হাজার টুকরা বিক্রি হয়। সুতরাং, গড় ব্যক্তির জন্য একটি গাড়ী কেনার - একটি ঘটনা তার জীবনে শুধুমাত্র একটি কয়েক বার যেটা থাকাকালীন ব্যবসায়ী কর্পোরেট উদ্দেশ্যে তাদের কয়েক ডজন কিনতে পারেন এবং একই সময়ে খরচ খুব লক্ষণীয় হবে না।

ক্রেতাদের পেশাদারি

ব্যবসায়ী পেশাদারী ক্রেতাদের, যিনি রিপোর্ট, যা তাদের ক্রয়, তার সমস্ত আগপাছ দ্বারা ব্যবহৃত হবে সম্পর্কে সম্যক অবগত আছে। উপরন্তু, তারা স্বাধীন বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে পরামর্শ করতে পারেন। ক্রয় করার সিদ্ধান্ত রয়ে, মালিক ইতিমধ্যে পণ্য, যা তাদের ব্যবসার প্রয়োজনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত সমাধান হয় নির্দিষ্ট পরামিতি জানেন। মানুষের কনজিউমার্স পরিবারের সম্পর্কে এবং একটি বিক্রয় সহায়ক শব্দের উপর নির্ভর পছন্দমত মধ্যে উদাহরণস্বরূপ একটি গুরুতর উপস্থাপনা থাকতে পারে না,।

পণ্য প্রযুক্তিগত জটিলতা

ব্যবসার জন্য পণ্য বিক্রয় পণ্য নিজেই উচ্চ জটিলতা জড়িত। সুতরাং, যে ব্যবসায়ী জটিল সরঞ্জাম সব তারতম্য সম্পর্কে তথ্য পাওয়াকে ইচ্ছা (যোগাযোগ সরঞ্জাম, সফটওয়্যার লাইনের মেশিন, ইত্যাদি। ডি), সেইসাথে সম্পর্কে সম্ভব হয়েছে payback এবং লাভজনকতা নির্দিষ্ট ব্যবসা এর ব্যবহার করুন।

ক্রয় চক্রের সময়কাল

ভোক্তা বিক্রয় মতো ব্যবসার জন্য অত্যাধুনিক পণ্য দ্রুত বাস্তবায়িত হয় না। প্রক্রিয়ার একটি লজিক্যাল সমাপ্তির হিসাবে - বিভিন্ন পর্যায়ে প্রায়ই বিক্রেতার সঙ্গে সাক্ষাৎ হয়, যার পরে ক্রেতা আগপাছ, সেইসাথে সম্ভব বিকল্প, যার পরে চুক্তি পর্যবসিত হয় মূল্যায়ন করে। সম্পন্ন লেনদেন, যা ভুল ব্যবহার করতে এই ক্ষেত্রে ভোক্তা বিক্রেতা শেখানো হয় উদাহরণ।

ক্রেতা এর ঝুঁকি স্তর

এর ক্রেতা বড় ব্যবসা ঝুঁকি সাধারণ ভোক্তাদের চেয়ে অনেক বেশী। আর ঝুঁকি ধারণা না শুধুমাত্র পরিমাণ পণ্যের জন্য দেওয়া, কিন্তু ভবিষ্যতে সরঞ্জাম ভুল অপারেশন থেকে সব সম্ভব লোকসান এবং মুনাফা লোকসান সামগ্রিকভাবে ব্যবসা গঠন অস্তিত্ব পর্যন্ত নেই।

সিদ্ধান্ত দায়িত্ব

একটি বিক্রয় ব্যবসা কি? এই সচিব থেকে এবং মাথার ক্রয়ের উপর প্রয়োজনীয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য দায়ী করার জন্য একটি কঠিন পথ। স্পষ্ট আলোচকদের প্রতিটি অনুভব করতে, যখন তার পণ্যের সব ইতিবাচক দিক তুলে ধরার প্রয়োজন। আপনি unceremoniously ক্রেতা নিতে পারবেন না, আপনি উদ্দেশ্যপূর্ণ এবং ধারাক্রমে কাজ করতে হবে।

উত্পাদন চাহিদা

বড় ব্যবসা পণ্য কাজটি বিক্রেতা এটি না শুধুমাত্র তাদের নিজস্ব পণ্যের চাহিদা নিরূপণ করা প্রয়োজন, কিন্তু এর সাথে সম্পর্কিত বাজারের নিরীক্ষণ করতে পারবেন না। ব্যবসা থেকে সম্পদের জন্য ডিমান্ড সরাসরি তাদের শেষ পণ্যের চাহিদা সমানুপাতিক। এবং লিঙ্গ ও ক্রেতার (যেমন প্রকাশ্য বিক্রয় সংগঠন হিসেবে) এর বয়স কাঠামো অধ্যয়ন নয় কোন ভাবেই সীমিত করা হয়েছে।

বিক্রেতা এবং ক্রেতা নৈকট্য যোগাযোগ

ব্যবসার জন্য পণ্য সেলস ম্যানেজার প্রায়ই গ্রাহকের অফিসে নিয়মিত হয়ে ওঠে। যাইহোক, চুক্তি স্বাক্ষরের এবং দলগুলোর দায়িত্ব পরেও যোগাযোগ বিক্রেতা এবং কর্পোরেট গ্রাহক বিঘ্নিত না হয়। এই ক্ষেত্রে মূল্য বিক্রী উচ্চ, তাই ম্যানেজার নিয়ন্ত্রণ (কখনও কখনও বছর ধরে) বিতরণ প্রক্রিয়া, ডিবাগিং এবং পণ্য রক্ষণাবেক্ষণ। উপরন্তু, প্রধান বিক্রয় চুক্তি পরে দুই পক্ষের একে অপরের প্রতি তাদের দায়িত্ব সংজ্ঞায়িত ব্যবসায়িক অংশীদার কিছুটা রয়েছে।