কৌশলগত ম্যাট্রিক্স Ansoff

কৌশলগত পরিকল্পনা কোম্পানির - সফল ব্যবসা উন্নয়নের পর্যায়ে করুন। এই সত্য 20th শতাব্দীর প্রথম দিকে আকৃতি নিতে শুরু করেন। আর ধারণা দ্রুত 100 বছরের পর বছর ধরে উন্নত। প্রথম দীর্ঘমেয়াদী ও মাঝারি মেয়াদী পরিকল্পনা নিযুক্ত ইউনিট, না একটি স্থায়ী বিভাগের বা কার্যকলাপ এই ধরনের মধ্যে বিভেদ নেই। বার্ষিক আর্থিক হিসাব - এই কৌশলগত নির্মাণ সমাপ্ত হবে।

প্রতিষ্ঠাতা ধারনা

ইগর Ansoff - রাশিয়া থেকে আসে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র তার জীবনের সবচেয়ে বসবাস করেছে, এটা কৌশলগত পরিকল্পনা সবচেয়ে সহজ এবং পরিষ্কার সংজ্ঞা এক দেয়। এই বিশেষজ্ঞ, বিশ্লেষণাত্মক, লজিক্যাল তাদের পূর্বাভাস বাজারে কোম্পানির পরবর্তী অবস্থানের বিবেচনায় বাইরের পরিবেশের নিতে হবে জড়িত প্রক্রিয়া মতে। Ansoff ম্যাট্রিক্স - আমেরিকান গণিতবিদ এবং অর্থনীতিবিদ সবচেয়ে সুপরিচিত হাতিয়ার। প্রাথমিক বোঝার ছক পূর্বাভাস উন্নয়ন সংগঠনে তার সরলতা একটি শক্তিশালী স্থান অর্জন কৌশলগত পরিকল্পনা কার্যত প্রতিটি আধুনিক এন্টারপ্রাইজ করুন।

ইতিহাস কৌশল

শুধু উন্নয়ন পরিকল্পনা দ্বিতীয় পর্যায়ের এ, যেমন 20 শতকের 50-60s ঘটেছে, কারখানা গঠনের পরিকল্পনা বিভাগের স্থায়ীভাবে ব্যবসায়িক সম্ভাবনা এ, রত শুরু করেন।

অবশেষে, ধারণা এর এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কৌশলের তৃতীয় পর্যায়ে একটি অপরিহার্যতা হিসাবে নিজেকে দাবী - যখন মার্কিন কোম্পানি ইউরোপিয়ান এবং জাপানি সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক বৃদ্ধি। এবং যে উন্নয়নশীল একটি স্পন্দনশীল অর্থনৈতিক-গাণিতিক প্রস্তাবের শেষ প্রতিনিধিদের আছে।

সহজ টেবিল

বিশ্লেষণাত্মক উপকরণ প্রাথমিক দর্শন - একটি বর্গক্ষেত্র, যেখানে দুই অক্ষ বলে মনে করা হয়: অনুভূমিক এবং উল্লম্ব। কিন্তু সহজ কোরো না, 4 উপাদান আছে যা সীমানা বহির্ভূত প্রবেশ সামগ্রিক জাল দ্বারা একটি টেবিল হিসেবে বিবেচনা কিভাবে? তারপর ম্যাট্রিক্স নিম্নলিখিত আকারে:

এই প্রতিনিধিত্ব পথ কারণের ছেদ বুঝতে অনেক সহজ। আর তুমি ব্যবসার জন্য অপশন নির্ভর করতে পারেন।

Ansoff ম্যাট্রিক্স বৃদ্ধির কৌশল

খুব ধারণা ভবিষ্যতে এবং বিদ্যমান বাজার ও কোম্পানির পণ্যের মধ্যে একটি ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক প্রস্তাব দেওয়া হয়। পণ্য বা সেবার কোন প্রস্তুতকারকের ব্যবসা উন্নয়নের জন্য সম্ভাবনা বলা যেতে পারে। কৌশল ভাবে যা কোম্পানির সরাতে, ঝুঁকি থাকে, যখন আপনি নির্বাচন প্রয়োজন সংজ্ঞায়িত করে। এটা না শুধুমাত্র দিক নির্ধারণ করা জরুরী, কিন্তু সবচেয়ে সঠিকভাবে বাজারের বিদ্যমান বাস্তবায়নের নির্ধারণ, ভোক্তা চাহিদার সেগমেন্ট, কোম্পানি বাস্তব বাজার অবস্থান উপর ভিত্তি করে বৃদ্ধির ভেক্টর সেট, মুহূর্ত পণ্য এবং ভবিষ্যতে অফার এ উত্পাদিত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার শনাক্ত করে। কৌশলগত ম্যাট্রিক্স Ansoff একটি কার্যকর হাতিয়ার শুধুমাত্র সমস্ত যদি উপরোক্ত অবস্থার হও।

সবচেয়ে সহজ উপায়

কলাম ও টেবিলের সারির সংখ্যা অনুযায়ী কোনটি বৃদ্ধি অপশন এক নজরে, খুব সমৃদ্ধ না বিকল্প এ সব আমেরিকান গণিতবিদ 4. দেওয়া সহজ। কিন্তু Ansoff ম্যাট্রিক্স ও তার প্রয়োগ অভিজ্ঞতার বছর বিপরীত প্রমাণ করা।

1. বিদ্যমান পণ্য ও বাজার মার্কেট অনুপ্রবেশ যা কোম্পানির পরিচালনা অসংশয়ে নিজস্ব সেগমেন্ট এবং প্রতিযোগী দখল করে। এই বিকল্পটি বিক্রয় বৃদ্ধি উন্নয়নের জড়িত। এটা এই অবদান রাখতে পারেন? পরিমাপ করে সম্ভাব্য নিম্নলিখিত সেট:
   
   - কোম্পানী তার মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধি;
   - পুনরাবৃত্তি বিক্রয় উন্নয়ন, যে বিশ্বস্ত গ্রাহক একটি নেটওয়ার্ক তৈরির হয়;
   - ইতিমধ্যে জিত বাজার খন্ডের মধ্যে পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধি;
   - যা নতুন এলাকায় তাদের ব্যবহার সুপারিশ পণ্য ও পরিষেবার যেমন গুণাবলী, প্রকাশ।
   
   কোন কোম্পানীর উপযুক্ত ম্যাট্রিক্স Ansoff জন্য। প্রোডাক্ট বাজার - সবচেয়ে সুস্পষ্ট কৌশল। বিদ্যমান সম্পদের খরচ আপনি সবসময় অন্তত ঝুঁকি সঙ্গে নির্ভর করতে পারেন।
   
   
2. কৌশলের একটি পছন্দ ক্ষেত্রে বিদ্যমান পণ্য কোম্পানি নতুন বিভাগগুলির পণ্য এবং পরিষেবার খাপ খাওয়ানো দরকার, তাদের সাথে নতুন বাজার বিকাশ। এই ক্ষেত্রে ইনস্ট্রুমেন্ট আছেন:
   
   - উপলব্ধি অঞ্চল ভৌগোলিক সম্প্রসারণ;
   - নতুন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল উন্নয়ন;
   - নতুন বাজার খন্ডের উন্নয়ন।
   
   যেমন একটি উন্নয়ন পথ একটি কোম্পানী যার বিপণন কৌশল একটি কার্যকর স্তর বিকশিত হয় চয়ন করতে পারেন।
   
   
3. ম্যাট্রিক্স Ansoff তৃতীয় বিকল্প তাদের বিদ্যমান বাজারের একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের জড়িত। একটি নিয়ম হিসাবে, এই পদ্ধতি সফলভাবে উদ্যোগ যে হার্ডওয়্যার উত্পাদন দ্বারা ব্যবহৃত। এটা তাদের বৈশিষ্ট্য বিদ্যমান বাজারে ভোক্তাদের উচ্চতর চাহিদা পূরণে আপডেট করা হবে। নির্বাচিত তৃতীয় কৌশল ম্যাট্রিক্স Ansoff বৃদ্ধি উন্নয়ন জড়িত দ্বারা:
   
   - পণ্য আপগ্রেড সম্পত্তি, তার মান উন্নত, স্থিতি পরিবর্তন;
   - সম্পূর্ণ নতুন পণ্য এবং পরিষেবার প্রস্তাব;
   - পণ্য লাইন সম্প্রসারণ;
   - উপভোক্তা এবং বিদ্যমান পণ্যের পরবর্তী প্রজন্মের পরিষেবাগুলিতে অফার।

ঝুঁকি এবং বৃদ্ধি

কৌশলের riskiest পছন্দ ক্রসিং কারণের সর্বশেষ সংস্করণ। নিউ মার্কেট ও পণ্যের বহুমুখীকরণের সুপারিশ। অজানা এলাকায় কোম্পানির এক্সেস খুব বিরল ক্ষেত্রে সমর্থনযোগ্য যেতে পারে। ম্যাট্রিক্স Ansoff দ্বারা প্রদর্শিত হিসাবে, "পণ্য বাজার", যদি তাদের কোন আয়ত্ত না, যেমন স্কিম শুধুমাত্র যদি বিবেচনা করা যেতে পারে:

• অক্ষমতা উন্নয়ন ও বৃদ্ধির উপরে তিনটি উপায়ে ব্যবহার করতে;
• বিদ্যমান কার্যকলাপের উন্নয়ন হলে, অবশ্যই, আকাঙ্ক্ষিত মুনাফা আনা না;
• যদি অপর্যাপ্ত তথ্য তার স্বাভাবিক বিকাশে ব্যবসার স্থায়িত্ব ভবিষ্যদ্বাণী করা হয়;
• নতুন প্রকল্পে বিনিয়োগের ছোট বা সম্পূর্ণ অপদার্থতা।

Ansoff ম্যাট্রিক্স এবং ব্যাংকিং খাতে তার ব্যবহারিক প্রয়োগ

কোম্পানির অর্থনৈতিক উন্নয়ন ঋণ এবং অন্যান্য আর্থিক পরিষেবার কার্যকলাপ উপর নির্ভর করে। এই কুলুঙ্গি মধ্যে ব্যাংক একটি কেন্দ্রীয় অবস্থান দখল করে আছে। আর তাদের কাজের কৌশল কোনো কোম্পানির জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা হিসেবে প্রাসঙ্গিক।

Ansoff ম্যাট্রিক্স ক্ষমতা - প্রস্তাবিত আর্থিক পণ্যের উভয় নতুন এবং উন্নত প্রমাণিত বাস্তবায়নের একটি কার্যকর টুল বাজারে। আমরা কেবলমাত্র তাদের সম্পর্কে সত্য যে ব্যাংকের জনসংখ্যার একটি বড় অংশ এর পরিষেবাগুলি ব্যবহার করেন, এবং বাজারের সেবা রঞ্চিত অংশ জন্য অনুসন্ধান কম সাফল্য রয়েছে কারণে কথা বলা হয়।

উন্নত কি ইতিমধ্যে কাজ করা হচ্ছে না

সুস্পষ্ট কৌশল, বা যেমন "ছোট নৈপুণ্য", "খরচ বাঁচান" এর কৌশল বলা হয়, উন্নয়নে নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি থাকে:

• তার প্রতিযোগীদের অনুরূপ পরিষেবার ফাঁক সনাক্তকরণ;
• উৎপাদন পদ্ধতি সম্ভাব্য গ্রাহকদের অবশেষে ব্যাংকের পণ্য পছন্দ দিতে হবে যে সন্তুষ্ট (চাপ সুনিশ্চিতভাবে বহির্ভূত, তার ফলে কেবলমাত্র একটি অস্থায়ী প্রভাব চিহ্নিত করা যেতে পারে);
• অনুকূল শর্তে সাথে সম্পর্কিত পরিষেবার অফার দিই।

বর্তমান আর্থিক পণ্য, উন্নত করা প্রসারিত এবং পরিবর্তন প্রয়োজন। এমন কার্যকলাপ নিবিড় গবেষণা কাজ উপর ভিত্তি করে তৈরি, ফলে যা হল পণ্য, পজিশনিং যে, তার বৈশিষ্ট্য চিহ্নিত করার প্রয়োজনীয়তা, বৈশিষ্ট্য সেবা সহকর্মীরা পার্থক্য, সেবা বদলে।

কাজ পরিকল্পিত দুই পর্যায়ের ভিত্তিতে ভাণ্ডার নীতি ব্যাংকের। আইটি সার্ভিসেস একটি সেট, যা এই বাজার সেগমেন্ট সাফল্য নির্ণয় একটি গঠন বোঝা যায়, সাশ্রয়ের প্রদান বিকাশের একটি ভেক্টর সেট করে।

কাজের শেষ পর্যায়ে - এটা ভাণ্ডার কৌশল। তার গঠনের জন্য এটা বিকাশের নিম্নলিখিত উপায়ে বিবেচনা করতে প্রয়োজনীয়:

• পরিষেবার পার্থক্য। এটা তোলে বিদ্যমান পণ্য, প্রতিযোগীদের 'পণ্য থেকে আলাদা একটি পৃথক কুলুঙ্গি বাস্তবায়ন বরাদ্দ জড়িত।
• ন্যারো বিশেষজ্ঞতা। উন্নয়ন কৌশল প্রদান নির্বাচিত পণ্য ক্রেতাদের মধ্যে নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য কার্যক্রম সীমাবদ্ধ করে।
• পরিষেবার বিবিধকরণ। পরিসীমা সম্প্রসারণ এবং বাজার সেক্টর সংখ্যা পণ্যের বিক্রয়, সাধারণত সার্বজনীন ব্যাংকের বিশেষ ক্ষমতা।
• উল্লম্ব ইন্টিগ্রেশন। স্ট্র্যাটেজি - synergies প্রতিমূর্তি।

শতকরা অনুপাত

Ansoff ম্যাট্রিক্স এবং বাস্তবে তার ব্যবহার অভিজ্ঞতা অনেক বছর কৌশলের সফল প্রয়োগের নির্দিষ্ট কিছু প্যাটার্ন, সেইসাথে খরচ সম্ভাব্য মান প্রত্যাহার করার অনুমতি দিয়েছেন। খরচ ঝুঁকি শতাংশ একটি স্পষ্ট বিবৃতি ক্ষতির সম্ভাবনা এক স্পষ্ট বোধগম্যতা মার্কেটিং সিদ্ধান্ত দেয়।

নতুন পণ্যের বিদ্যমান বাজার উপস্থাপনার কৌশল উল্লেখযোগ্যভাবে সাফল্য এবং খরচ পরিমাণ বাইরে চলে গেলে বিকল্প NEWLINENEWLINE "সেগমেন্ট বিকাশে পুরাতন পণ্য।" এইগুলো আমাদের অসংশয়ে বলতে প্রতিটি বিকল্প এন্টারপ্রাইজ উন্নয়নের জন্য বিভিন্ন কারণের, বাহ্যিক পরিবেশ, অর্থনৈতিক সুযোগ, এবং অন্যান্য অনেক কারণের দ্বারা সীমাবদ্ধ অনুমতি দেয়। Ansoff ম্যাট্রিক্স একটি কৌশল যার দ্বারা এন্টারপ্রাইজ ক্ষমতা গভীর বিশ্লেষণ অস্বীকার করে না নির্বাচন সহায়তা করার একটি টুল।