বিক্রয় মধ্যে রূপান্তর কী? সংজ্ঞা সূত্র এবং নমুনা হিসাব। বিপণন কৌশল

অনেক সম্ভবত শুনেছেন বা ইন্টারনেট (ইংরেজি «ক্লিকের-মাধ্যমে হার» থেকে। - «মূল্য CTR এর") এই ধরনের CTR এর যেমন পদ expanses সাক্ষাৎ বা বন্ধ করলে রেট। বিক্রয় মধ্যে রূপান্তর - এই সব ধারণা এক সাধারণ শব্দ দ্বারা একতাবদ্ধ।

রূপান্তর - যে

একটি বাস্তব সম্ভাব্য ক্রেতা "রূপান্তরের" - এর মূলে, রূপান্তর এ। রূপান্তর সাহায্যের যা আপনার বিক্রয় সংখ্যা বৃদ্ধি করতে পারেন সঙ্গে ব্যবসা দক্ষতা নির্ণয় করা, বুঝতে, সাহায্য করে। কিভাবে স্টোরে বিক্রয় রূপান্তর নিরূপণ কিভাবে?

এমনকি যদি মুনাফা একই রূপান্তরের হার সম্ভাব্য ক্রেতাদের সংখ্যার উপর নির্ভর করে যে মনে মূল্য। উদাহরণস্বরূপ, 6% রূপান্তর এবং 100 সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট মুনাফা মার্জিন 6 রুবেল এ। কিন্তু যদি সম্ভাব্য ক্রেতাদের সংখ্যা 1000 বৃদ্ধি করেছে মুনাফা ইতিমধ্যে (6% একই রূপান্তর কোণে) 60 রুবেল ছিল।

কিভাবে রূপান্তর হয়

বিশেষ বিক্রয় রূপান্তর সূত্র নিরূপণ করার জন্য উন্নত ছিল, যা খুবই সহজ মনে রাখা হয়। এটা তোলে নিম্নরূপ দেখায়।

(গ্রাহকদের সংখ্যা ভিজিটর / সংখ্যা) x 100% = রূপান্তর

যে 100 শতাংশ দ্বারা গুন সাধারণ দর্শক মধ্যে ক্রেতাদের সংখ্যা একটি অনুপাত হয়।

ব্যবসায় কিভাবে উচ্চ দক্ষতা বোঝার জন্য রূপান্তরের হারকে নির্দিষ্ট মান পাসে হওয়া উচিত। অনেক বাণিজ্য সুনির্দিষ্ট উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, পোশাক দোকানে এবং 30% অন্যান্য অ-খাদ্য পণ্য রূপান্তরের হারকে খুব ভাল। কিন্তু যে মুদিখানা কারেন্টের জন্য চিন্তা প্রায়ই 75-80% ছুঁয়েছে। একটি সংকীর্ণ নির্দিষ্টতা, যেখানে সীমার খুবই চওড়া নয় সঙ্গে ট্রেডিং ইন, বিক্রয় রূপান্তর 10-15% পর্যায়ে প্রায়ই হয়।

ধর্মান্তর পরিমাপ করার মাধ্যমে, আপনি স্পষ্টভাবে ট্রাফিক বিবেচনা করা উচিত নয়। সাইট বা দোকান অ লক্ষ্যপূর্ণ শ্রোতাদের কাছে আসে, তাহলে এটি উল্লেখযোগ্যভাবে রূপান্তর হ্রাস করা হয়।

দোকান রূপান্তর গণক উদাহরণ

আমাদের কি একটি রূপান্তর বিক্রয় করার জন্য আরো বিস্তারিত পরীক্ষা। আসুন আমরা একটি ছোট দোকান বিলাসিতা ঘড়ি বিক্রি মালিক যাক। অর্ডার বিক্রি বাড়ানোর জন্য আমরা একটি আকর্ষণীয় নকশা, ব্যবহারকারী বান্ধব ইন্টারফেস এবং অনন্য বিবরণ ব্যয়বহুল ব্র্যান্ডের সঙ্গে একটি অনলাইন দোকান উদ্ভাবন হয়েছে। একটি রিজার্ভেশন করতে, আপনাকে, পণ্য আপনার পছন্দ নির্বাচন করা আবশ্যক ক্লিক গ্রেপ্তার জন্য "কিনুন" এবং তথ্য প্রদান। একটা প্রদানের বিকল্প সরাসরি আমদানি পর সাইটে বা নগদ হয়।

এটি সক্রিয় আউট, সাইটের উদ্দেশ্য - তা নিশ্চিত করার জন্য ব্যবহারকারীকে আকারে পূরণ করেনি। নিশ্চিত করুন এবং আবেদন বিবরণ নিয়ে আলোচনা করার জন্য ক্রেতা সাথে যুক্ত সমস্ত মনোনীত কর্ম ম্যানেজার পরে।

আমাদের ওয়েবসাইটে প্রতিদিনই অধিক 600 মানুষ আসে। এই সব লোকদের ক্লিক বোতাম "কিনুন" এবং চেকআউট মাত্র 6 থেকে মানুষ সব ধাপ অতিক্রম যান। এটা পরিনত হয় যে 6 সদস্যদের তাদের তথ্য বাম - সাইট থেকে সমস্ত দর্শক 1%। এর ফলে, আমাদের ওয়েব রিসোর্স বিক্রয় রূপান্তর 1% হতে হবে। এটা বা সামান্য কঠিন অনেক বলতে। এটা তোলে তার মনোনীত বিষয় এবং এটি প্রতিযোগিতার স্তরের উপর নির্ভর করে। কি সংজ্ঞায়িত বিক্রয় রূপান্তর হয়, এখন থেকে জানতে কিভাবে ধর্মান্তর বৃদ্ধি করা সম্ভব।

সেলস রূপান্তর বাড়ান

যখন পরিচালকদের কাছে একটি প্রশ্ন রূপান্তর বৃদ্ধি করা হয়, খুব প্রথম চিন্তা - বিক্রয় বিন্দু অথবা ওয়েবসাইট আরো দর্শক এ আনতে। উদাহরণস্বরূপ, করতে উপস্থিতি উত্থিত হয়েছে 600 থেকে আরও বেশি 2000 পর্যন্ত দৈনিক মানুষ, এবং। বৃহৎ সংখ্যক তত্ত্ব অবশ্যই বৈধ, কিন্তু আরো একটি টেকসই বিকল্প।

আমরা ধীরে ধীরে কোম্পানির অপারেশন দিন বিশ্লেষণ দিন, তার গ্রাহকদের এবং এই বিশ্লেষণের ভিত্তিতে চাহিদা পরিষেবা উন্নত করার জন্য, উন্নতি এবং সাইটের বিকাশ ঘটাতে হবে। সুতরাং, আমরা আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য আরো ঠুং পাবেন। একটি নতুন শুধু আমাদের ছেড়ে চলে যেতে চাই না।

শুধু প্রকল্পে ধ্রুবক কাজ লাভ বৃদ্ধি ঘটাতে সাহায্য। এবং নির্বাচিত বিপণন কৌশল চরিত্রে অভিনয় এই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা কাজে।

বিপণন কৌশল

আমরা বিক্রয় এই রূপান্তর যে বোঝা। সংগঠনের সামগ্রিক কৌশলের একটি উপাদান - এখন একটি বিপণন কৌশল হিসাবে যেমন একটা জিনিস বিবেচনা। এই কর্মের একটি নির্দিষ্ট সেট একাউন্টে বাজারে অবস্থা গ্রহণ, অর্ডার গুণমানের ফলাফল অর্জন করার জন্য বিপণনের চ্যানেলগুলি সংজ্ঞা

কোনো বিপণন কৌশল জন্য সর্বোচ্চ মান পরিকল্পনা ফাঁসি হয়। উপরন্তু, প্রয়োজন বর্তমান বাজারের চাহিদার নিয়মিত বিশ্লেষণ সঞ্চালন। এই ভোক্তাদের নির্দিষ্ট গ্রুপ দ্বারা দাবি করা পণ্য তৈরি করতে সহায়তা করবে।

পরিকল্পনা একটি বিপণন কৌশল তিন পর্যায়ের গঠিত:

- পরিস্থিতির বিশ্লেষণ, বা কোম্পানি, তার পরিবেশ ও সম্ভাব্য ভবিষ্যতের বর্তমান পরিস্থিতি একটি পূর্ণ নিরীক্ষা আচার।

- লক্ষ্য এবং তাদের অর্জন করা উপায়ে স্টাডি।

- যন্ত্র যে অধিকাংশ কার্যকরভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে মনোনীত কৌশল অনুসরণ করতে চয়েস।

অর্থনীতি বিপণন কৌশল নির্ধারণ করতে হয়, বিশেষ ম্যাট্রিক্স আছে। তারা সুনির্দিষ্ট কৌশলগত সিদ্ধান্ত।

সবচেয়ে বিখ্যাত এক - ম্যাট্রিক্স বস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ। তার অন্য নাম 'মার্কেট শেয়ার - বাজার বৃদ্ধি "। প্রয়াত 60s মধ্যে ম্যাট্রিক্স উন্নত ও অনুশীলন দৃঢ় "বস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ" এ আবেদন করেন। তার মতে, কোন কোম্পানীর কৌশলগতভাবে পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের মাধ্যমে উৎপাদন ইউনিট একুন হিসাবে বর্ণনা। এই মডেল আপনি কোম্পানির কৌশলের সমস্যার সব গঠন করতে পারবেন। এটা তোলে আপেক্ষিক সরলতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, কিন্তু মূল অসুবিধা - সঠিক পণ্য মূল্যায়ন অভাব, মধ্যম অবস্থান, কোন কোম্পানীর অধিকাংশ যা হয়।

এছাড়া যুক্তরাষ্ট্র থেকে প্রতিযোগিতার একটি অ্যারের একজন বিজ্ঞানী দ্বারা উদ্ভাবিত এম পোর্টার। তার ধারণা সারাংশ লাভের উচ্চ মাত্রা জন্য দৃঢ় তাদের ক্ষেত্রে প্রতিযোগীদের সম্পর্ক শক্ত অবস্থান থাকতে হবে।

বিপণন কৌশল নিম্নলিখিত সচেতন থাকা আবশ্যক সব বিভিন্ন থেকে:

- উদ্ভাবনের কৌশল, নতুন পণ্য ও প্রযুক্তির ভূমিকা।

- বিবিধকরণ, পণ্য কোম্পানীর প্রধান ব্যবসার সঙ্গে কোনো সংযোগ আছে অর্থাত প্রত্যাহার।

- আন্তর্জাতিকীকরণ - বিদেশী বাজারের নিয়মানুগ অ্যাক্সেস।

- সেগমেন্টেশন, অথবা অন্য কথায়, পৃথক ভোক্তা গোষ্ঠী (অংশ) এর জন্য কৌশল বিকশিত।

সেখানে বিপণন কৌশল অন্যান্য ধরনের হয়। অত্যন্ত প্রায়ই, এন্টারপ্রাইজ বিভিন্ন কৌশল থেকে উপাদানগুলি মিশ্রিত করা, তার নিজস্ব অনন্য ধারণা গ্রহণ।

বিপণন কৌশল (উদাহরণস্বরূপ)

ধরুন আমাদের দোকান বিলাসিতা ঘড়ি অপর্যাপ্ত লাভ এনেছে। আমাদের ওয়েবসাইটে অনলাইন দোকান থেকে দর্শনার্থীদের সংখ্যা বাড়ছে, কিন্তু রূপান্তর অনুপাত একই পর্যায়ে রয়ে গেছে। পরিকল্পনা অনুযায়ী অভিনয়, আমরা বর্তমান পরিস্থিতি বিশ্লেষণ, আমরা আমাদের দুর্বলতা শনাক্ত করে। এই পর্যায়ে, আপনি স্পষ্টভাবে লক্ষ্য ভোক্তার প্রতিকৃতি নির্ধারণ করা উচিত নয়। আমাদের শিল্প প্রতিযোগীরা প্রস্তাব অধ্যয়ন করতে ভুলবেন না।

বিশ্লেষণ থেকে জানা যায় যে নিম্নলিখিত বিষয়গুলির একটি নেতিবাচক প্রভাব আছে:

- জটিল সাইটের কার্যকারিতা;

- পণ্যের প্রযুক্তিগত বিবরণ অভাব;

- পরিসীমা শুধুমাত্র ব্যয়বহুল ঘড়ির দ্বারা সীমাবদ্ধ।

এই কাউন্টার ভিত্তিতে বিশ্লেষকরা মনে রাখবেন যে সাইট মধ্যবিত্ত মানুষের একটি বড় সংখ্যা আসে, আয় মাত্রা আমাদের লক্ষ্য ভোক্তা পৌঁছাতে না।

সংগৃহীত তথ্য ভিত্তিতে আমরা সিদ্ধান্ত নতুনত্ব কৌশল অনুসরণ করতে ভুলবেন না। পণ্য যা আমাদের মূল পণ্যের গুণগত মান নিকৃষ্ট নয়, সেগুলো নতুন বিভাগ পরিসীমা সম্প্রসারিত, কিন্তু একটি হ্রাস মূল্যে।

আমরা কার্ড নকশা এবং দরকারী তথ্য নতুন পণ্যের সম্পৃক্তি প্রক্রিয়াকরণের জন্য ব্যবস্থা একটি সংখ্যা পরিকল্পনা করা হয়। সব সমালোচনামূলক পর্যায়ে কৌশল বাস্তবায়নে অগ্রগতি তত্বাবধান করুন।

যে এই ধরনের বিপণন কৌশল হতে পারে। উদাহরণ সম্ভাবনা ব্যবসায় পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে এগিয়ে মনে এবং এর ফলে বড় লাভ বের করে আনতে দেখায়।

কেন তুমি সংস্থা সাথে যোগাযোগ করা উচিত

এখন এটা ইন্টারনেট বিপণন এর এজেন্সির কাছে প্রয়োগ করা খুব জনপ্রিয় হয়ে ওঠে। যেমন রূপান্তর হিসাব, বাজারের বিশ্লেষণ, দুর্বলতা খুঁজে একটি বিপণন কৌশল এবং তার সাধনা পরিকল্পনা বিকাশ যেমন জটিল পদ্ধতি দক্ষ বিশেষ শিক্ষা সমাধানের জন্য। যেমন একটি কর্মী সমস্ত শর্তাবলী সূচক এক স্পষ্ট বোধগম্যতা থাকতে হবে। এটা তোলে কাঙ্ক্ষিত সেই তাকে পিছনে ব্যবসা এলাকায় অনুরূপ প্রকল্পে কাজ করার একটি বাস্তব অভিজ্ঞতা ছিল।

আপনি রাষ্ট্র এ ধরনের একজন কর্মী খুঁজে পাচ্ছি না পারেন, সঠিক সমাধান মার্কেটিং সংস্থা প্রয়োগ করতে হবে। যেহেতু বিজ্ঞাপন অধিকাংশ এখন ইন্টারনেট চলে আসেন, কিন্তু কর্পোরেট ওয়েবসাইট কোন গুরুতর কোম্পানী কেবল ব্যবহার করতে পারবেন না ছাড়া, আরো সংস্থা ইন্টারনেট বিপণন বিশেষজ্ঞ হয়।

সাধারণত, এই সংস্থাগুলির আপনার ব্র্যান্ড প্রচারের জন্য ব্যাপক সেবা প্রদান। একটি বিপণন কৌশল উন্নয়নশীল ছাড়াও, সংস্থা আপনি প্রাসঙ্গিক এবং ব্যানার বিজ্ঞাপন জন্য সেট আপ অফারটি জন্য ওয়েব সাইট নির্বাচন করব। ইন্টারনেট বিপণন সংস্থা এছাড়াও সার্চ ইঞ্জিন প্রচার, তৈরি এবং সাইটের ভর্তি সাথে জড়িত আছেন।

ঠিকাদার পছন্দ দ্বারা মহান দায়িত্ব দিয়ে এগিয়ে দিতে হবে। সব পরে, এটি মূলত আপনার কোম্পানীর সাফল্য এবং তার প্রধান ফাংশন কর্মক্ষমতা উপর নির্ভর করবে - উপভোক্তা চাহিদা ও বৃদ্ধি লাভ পূরণের।

এখন এটা স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে বিক্রয় এবং বিপণন কৌশল এ ধরনের রূপান্তর।