ব্যবসায়, ব্যবসার সুযোগ
অফারের নমুনা। কিভাবে একটি প্রস্তাব করতে?
কোনো ব্যবসা শুরুতে প্রধান টাস্ক এবং সম্প্রসারণ নিজেই - এতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের নীতি ও চরিত্র অনুষ্ঠিত আপনার অস্তিত্বের সত্য সচেতন, সেবা ইত্যাদি কাজ করে।
এই ক্ষেত্রে, এটা বাণিজ্যিক অফার ব্যবহার না করে কি করা কঠিন। কিভাবে সঠিকভাবে এবং দক্ষতার যেমন একটি আবেদন করা, কখন কিভাবে তাদের ব্যবহার করার জন্য - প্রশ্ন অলস নয়।
আপনার গ্রাহক সুযোগ জমা দিতে কিভাবে
প্রাথমিক ও চূড়ান্ত - দুই ধরনের মধ্যে বাণিজ্যিক অফার ধারা শর্তসাপেক্ষ ধরনের।
প্রাথমিক প্রস্তাব - মেয়াদের স্পষ্ট যে আমরা একটা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট প্রথম কল বিষয়ে কথা হয়। প্রাথমিক উপস্থাপনা ফলাফল উপর নির্ভর করে একটি চূড়ান্ত প্রণয়ন অফার। অবশ্য, এই ধরনের একটি নথি পাঠানোর আসলে প্রাথমিক আবেদন মধ্যে কিছু সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া অংশীদার বোঝা। এই প্ররোচক টেলিফোন কথোপকথন, যোগাযোগ বিষয় মধ্যে একটি নির্দিষ্ট সুদের অভিব্যক্তি সঙ্গে প্রস্তাব লিখিত উত্তর বা মুখ থেকে মুখ সাক্ষাৎ হতে পারে।
সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট প্রাথমিক রেফারেন্স
মেইলিং সময় চিন্তা আউট এবং উন্নত প্রতিটি চিকিত্সা বিকল্পের জন্য একটি বাণিজ্যিক অফারের নমুনা ইন করতে হবে। যখন তার সম্পর্কে আপনার জানা কিছু প্রাথমিক প্রস্তাব, একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সঙ্গে প্রাথমিক যোগাযোগের একটি লিখিত এনালগ, এবং সে জানে আপনার ক্ষমতার সম্পর্কে কিছুই নয়। চ্যালেঞ্জ যে পরিষেবার সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের আগ্রহের একটি সংক্ষিপ্ত এবং বিচক্ষণ ভাবে হয়।
গ্রাহকদের এই বাণিজ্যিক অফার - একটি ভর মেইলিং বিষয়। ব্যবসায়িক চিঠি একটি প্রাথমিক উপস্থাপনা পরিষেবা বা কাজ সঙ্গে কোম্পানির সম্ভাব্য সেবা ব্যবহারকারীদের বিস্তৃত পাঠানো হয়।
প্রাথমিক অ্যাপ্লিকেশন সুবিধার একটি নম্বর দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:
- বাণিজ্যিক একটি একক নমুনার উপর প্রণীত অফার, লক্ষ্য শ্রোতা গণনা উন্নয়ন। এই পদ্ধতির টাকা এবং সময় উচ্চ খরচ ছাড়া বিজ্ঞাপন প্রদান করে।
- একটি নতুন সেবা উৎপত্তি অথবা একটি নতুন বাজার পরিষেবা প্রদানকারীর সম্পর্কে ভোক্তাদের ব্যাপক সেগমেন্টের দ্রুত বিজ্ঞপ্তি - দ্রুত সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি বিস্তৃত কভারেজ উত্পাদন।
- সেখানে ব্যক্তিগত টেলিফোন যোগাযোগের মাধ্যমে সম্ভাব্য সবচেয়ে কম সময়ের অনেক গ্রাহকদের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ স্থাপন করতে পারে একটি সুযোগ। যেমন যোগাযোগের করার অধিকার ইনিশিয়াল চিকিত্সা প্রদান করে।
যাইহোক, প্রাথমিক প্রস্তাব কিছু অসুবিধেও আছে:
- ক্লায়েন্টের সাথে একটি কংক্রিট প্রস্তাব, যা তাদের ব্যক্তিগত চাহিদা এবং পছন্দ একটি সচেতনতা থেকে শুধুমাত্র উত্পন্ন করা যেতে পারে অসম্ভবতা।
- অনুরোধের সর্বাধিক পাঠানো আউট এমনকি গ্রাহকদের পড়বেন না বাস্কেটে যান। এটা তোলে নিরর্থক টাকা এবং সময় ব্যয় করা হয়।
তাহলে পঞ্চান্ন গ্রাহকদের সঙ্গে সংযোগ zavyazhutsya চিঠি পাঠানো - তাদের কর্ম সফল বিবেচনা। আজ না হোক কাল তারা কার্যকর হয়ে যাবে।
চূড়ান্ত উদ্ধৃতি
এই প্রস্তাব প্রথম থেকে পৃথক মধ্যে যে এটি একটি বিশেষ ব্যক্তির জন্য একটি কঠোরভাবে নির্দিষ্ট দলিল অক্ষর আছে। সাধারণত, দ্বিতীয় চিকিত্সার দিক পূর্বে হয়:
- ব্যক্তিগত আলোচনা এক এক;
- প্রাথমিক টেলিফোন কথোপকথন।
নিজেই এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা। ঐচ্ছিক "গরম করা" গ্রাহক নির্দিষ্ট বিষয় ও পারস্পরিক পদক্ষেপ এর শোধন আলোচনা খুঁজছেন হয় হয়ে যায়।
ক্ষেত্রে কিছু নিয়ম পালন অফার সবচেয়ে কার্যকর নিবন্ধন করতে পারেন উন্নত:
- অফারের নমুনা সম্ভাব্য গ্রাহক, সেবা বা কাজ তার চাহিদা সম্পর্কে সংগৃহীত তথ্যের ভিত্তিতে বিকশিত হয়। অতএব, প্রথম আলাপন অন্তত একটি প্রথম পড়তা, যা পণ্য বা সেবা ক্লায়েন্ট প্রয়োজন, যা তাকে অনুরোধ জানানো হবে সহযোগিতার অফার, কি গোল এটা pursues, একটি প্রস্তাব, তথ্য কি ধরনের তা গ্রহণ প্রত্যাশা গ্রহণ গ্রহণ করতে বলা হবে।
- আবেদন সর্বাধিক নির্দিষ্ট সামগ্রীর থাকা উচিত নির্দেশক টেক্সটের জন্য প্রস্তাবনা, এটা বেশ কয়েকটি বিকল্প থেকে পছন্দ করে নিন কাজ ভাল হয়।
বাণিজ্যিক অফার মিশ্র টাইপ
এই সম্ভাব্য গ্রাহকের ইনিশিয়াল আপিলের সবচেয়ে নিখুঁত ফর্ম। এটা একটা কঠোর পদ্ধতির প্রয়োজন এবং প্রাথমিক প্রস্তুতি জড়িত। এটা তোলে ক্লায়েন্টের কোম্পানী সম্পর্কে মৌলিক তথ্য সংগ্রহ করতে প্রয়োজনীয়:
- জন্য ব্যক্তিকে শনাক্ত চিকিত্সা (চিকিত্সা প্রথম ব্যক্তি সংগঠন সবসময় কার্যকর নয়, এটি একটি ব্যক্তি আপনার ব্যবসার প্রোফাইল প্রস্তাব আগ্রহী নিরূপণ করা প্রয়োজন);
- এন্টারপ্রাইজ প্রধান কার্যক্রম তথ্য সংগ্রহ, এটা অংশীদারিত্বের ক্লায়েন্টের স্বার্থের স্পষ্ট করা;
- সম্ভব হলে - ভবিষ্যত ক্লায়েন্ট সমস্যাযুক্ত বিষয় সাজানোর আপনার প্রোফাইল উপযুক্ত বিশেষজ্ঞতা ও প্রাক-কাজ আউট সম্ভব পারস্পরিক সহযোগিতার জন্য বিভিন্ন বিকল্প চিহ্নিত করতে।
উন্নত বাণিজ্যিক অফার চিকিত্সা এই ধরনের নমুনা র্যান্ডম হয়, গম্ভীরতা এবং সুদ প্রদর্শন। এটা তোলে এগিয়ে মনে এবং প্রতিটি টাইপ জন্য বাণিজ্যিক অফার স্যাম্পেলের করা বিজ্ঞতার কাজ।
কিভাবে একটি প্রস্তাব করতে
একটি পণ্য বা সেবা বিক্রয় করতে সক্ষম হতে - একটি শিল্প। কাজ বা সেবা সঞ্চালনের জন্য একটি উদ্ধৃতি আপ আঁকা ক্ষমতা - ব্যবস্থাপনা দক্ষতা কোন স্তরের একটি মূল্যায়ন সফল হতে হয়।
মনে রাখা দরকার যে মানুষের মস্তিষ্ক দিনের বেলায় প্রাপ্ত তথ্য দশ ভাগের এক ভাগ বেশী বজায় রাখতে সক্ষম হয়। এই দশম অংশ এবং গ্রাহকের স্বার্থ সুযোগ আছে। দুর্বল ড্রাফট ব্যবসা প্রস্তাব সময় ক্ষতি, টাকা এবং ক্লায়েন্ট হতে হবে।
একটি সফল ব্যবসা প্রস্তাব প্রস্তুতির জন্য দশ নীতিগুলো
- বেনিফিট বাক্যে কথন। খসড়া প্রস্তাব সুবিধা গ্রাহক যখন একটি পণ্য বা পরিষেবা কেনার পাবেন ইশারা দ্বারা শুরু হওয়া উচিত। এই কাজের জন্য, আপনি কি সমস্যার গ্রাহক বুঝতে এবং অপসারণ বা প্রভাব মসৃণ আউট সুযোগ মনোযোগ দিতে হবে।
- সুবিধা ক্লায়েন্ট সহযোগিতা করতে পাবেন সনাক্ত করুন। 6-8, সুবিধা উল্লেখ এমনকি আপাতদৃষ্টিতে কল্পনাপ্রসূত, এবং গুরুত্ব অনুযায়ী সাজানো একটি বাক্যে সেগুলিকে স্থাপন করুন।
- স্বতন্ত্রতা একটি ইঙ্গিত। সম্ভাব্য গ্রাহক অবিলম্বে বুঝতে হবে যে শুধুমাত্র সেবা নৈবেদ্য তার সব সমস্যার সমাধান করতে পারে, সেখানে সেবা বা পণ্যের অনন্য প্রস্তাব করা হয়।
- আপনি আমাদের জন্য হবে না, এবং আমরা আপনার জন্য আছে। আমরা নিজেকে প্রশংসা করা উচিত নয়, আপনার ইউটিলিটি গ্রাহকের মনোযোগ দিতে - আপনার উপকার এবং তাদের নিজস্ব সমস্যার আগ্রহী নয়।
- কাঙ্ক্ষিত ফলাফল বিক্রি করুন। তুলনামূলকভাবে ভাষী, বিক্রির একটি মাছ ধরা ছিপ না, এবং মাছ ধরার এবং বহিরঙ্গন চিত্তবিনোদন এর পরিতোষ।
- আপনার ক্লায়েন্টের - শ্রেষ্ঠ। এটা তার গুরুত্ব এবং তাৎপর্য পার্টনার সন্তুষ্ট করা প্রয়োজন।
- প্রমাণ। সবচেয়ে বিশ্বাসযোগ্য বিজ্ঞাপন - অন্য গ্রাহকদের কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া।
- কর্মের একটি ক্রম তৈরি করুন। ক্লায়েন্ট ঠিক কেনার জন্য কর্মের ক্রম জানা প্রয়োজন পণ্য ও সেবা। না "কাইট" এবং অস্পষ্টতা।
- অন্তর্ভুক্ত করা হবে। আপনার কথোপকথন ক্লায়েন্ট সম্পূর্ণরূপে আপনার সম্পর্কে ভুলবেন, তাই আপনি আলতো করে তাকে অবিলম্বে ব্যবস্থা নিতে উৎসাহিত করার জন্য প্রয়োজন তিন দিন পর।
- পঠনযোগ্যতার। কিভাবে একটি প্রস্তাব করা সম্পর্কে চিন্তা করুন, তাই এটি একটি সংক্ষিপ্ত, তথ্যপূর্ণ এবং অত্যন্ত নির্দিষ্ট ছিল।
অফারের নমুনা
কঠোরভাবে বলতে, সহায়ক চেয়ে বেশী ক্ষতিকর এর কংক্রিট উদাহরণ দিতে। একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট রেফারেন্স মেকিং, আপনি একাউন্টে তার উদ্বেগ ও চাহিদা, এবং তাদের ক্ষমতা নেওয়া দরকার।
কাজ সম্পাদনের বা পরিষেবাগুলির বিধিতে জন্য বাণিজ্যিক অফারটি কিছু সাধারণ ত্রুটিগুলি হওয়া উচিত নয়।
ত্রুটি প্রথম - নিশ্চিত করুন যে গ্রাহক একটি দীর্ঘ চিঠি না পড়তে হবে হতে পারে না। ফিনিস পড়া - আপনি প্রথম কয়েক বাক্য তাকে স্বার্থ পরিচালিত করে। সাহায্য এবং টেক্সট শেষে পাদটীকা | "PS", এটা আশ্চর্যের ব্যাপার যে, এছাড়াও প্রথম স্থানে পড়া, এবং এটি আকর্ষণীয় হতে হবে।
ত্রুটি দ্বিতীয় - slavishly ব্যাকরণগত নিয়ম অনুসরণ। চিঠির টেক্সট সেরা একটি আলাপচারী শৈলী লিখতে কিন্তু অপভাষা ছাড়া।
তৃতীয় ত্রুটি - প্রাপক একটি কারণ চিঠি পড়তে না দিতে। জঘন্য পর্যন্ত আকর্ষণীয় প্রবেশদ্বার প্রয়োজন।
ত্রুটি চতুর্থ - দাবি করেন যে আপনার পণ্য উত্তম পর্যালোচনা ও সুপারিশ আকারে এই প্রমাণ প্রদান করবেন না।
উপসংহার
এটা তোলে সঠিকভাবে প্রস্তুতি ও বাণিজ্যিক অফার উপস্থাপন গুরুত্ব অবমূল্যায়ন করা অসম্ভব। সংগঠনের সাফল্য বিশেষত শুরুতে, এই পদক্ষেপ উপর নির্ভর করে। অফারের নমুনা খুঁজে পাওয়াটা সহজ হয়, কিন্তু মনে রাখবেন, তারা ব্যক্তিগত এবং ক্লায়েন্ট দ্বারা মূর্ত করা থাকতে হবে। আপনাকে সৌভাগ্য কামনা করছি!
Similar articles
Trending Now