ধারণা ভূমিকা, ফাংশন, পণ্য বিপণন কাঠামো। প্রোডাক্ট মার্কেটিং - এটা কি? বিপণন পণ্যের মান - এটি হয় ...

যেহেতু পণ্য ও সেবা আমরা একটি দৈনিক ভিত্তিতে সম্মুখীন, কিন্তু এটি অসম্ভাব্য সাধারণ মানুষ হিসেবে ভোক্তাদের অন্তত একবার কি পথ তারা ধারণা করেছেন এবং এগুলোর সৃষ্টিতে নকশা থেকে শুরু হয় উৎপাদন, পরিবহন, বিজ্ঞাপন ও প্রচার করার জন্য, সম্পর্কে চিন্তা। পণ্যের বিপণন বিপণনকারী একই ভূমিকার জন্য এটা মহান গুরুত্ব রয়েছে, কারণ এটি তার কাজ কেন্দ্রীয় বস্তু, কিছু এক ফর্ম বা অন্য প্রতিটি ব্যক্তির জন্য প্রয়োজনীয় হয়। এই নিবন্ধে আরো বিস্তারিতভাবে পণ্যের সকল গুরুত্বপূর্ণ দিক।

পণ্য কি?

প্রোডাক্ট মার্কেটিং - একদিকে মানুষের প্রয়োজনের সন্তুষ্টি অন্যদিকে জন্য একটি উপায় হয় - একটি পণ্য বিক্রি সৃষ্টি করেছেন। কিন্তু জনপ্রিয় বিশ্বাসের বিপক্ষে, এই কিছু যে পরিবাহক থেকে দূরে পেয়েছিলাম। এই হল একটি প্রক্রিয়া যা বেশ কিছু গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ এবং বিশাল বিপনন উন্নীত প্রচেষ্টা চালানো যায়।

পণ্যের সৃষ্টির ধাপ

প্রথম পদক্ষেপ - প্রতিষ্ঠার পরিকল্পনা। Marketer বাজার ও ভোক্তা চাহিদার বিশ্লেষণ এবং বিপণন পণ্যের ফাংশন নির্ধারণ তুলনায় এটি পূরণ করতে সক্ষম হবে এবং যা ক্রেতা সুযোগ থাকে।

দ্বিতীয় ধাপ - নকশা ধারনা। যে সব যে পণ্যের উপলব্ধি জীবন আসে নেই - উপকরণ, উৎপাদন, প্যাকেজিং, বিতরণ, বিপণন কৌশল, ইত্যাদি ক্রয় ...

তৃতীয় ধাপ - বিপনন মিশ্রণ ব্যবহার। বাজার, প্রতিযোগীদের নমনীয় মূল্যের নীতি, কার্যকর সঙ্গে এই কাজ বিক্রয় প্রচার, নীতি প্রচার (বিজ্ঞাপন, পদোন্নতি, পিওএস সামগ্রী, ইত্যাদি। এন)

প্রধান জিনিস মনে রাখা উচিত - কোন ব্যাপার কতটা কার্যকর বা এই পর্যায়ে হবে, পণ্য সেটি যদি প্রাথমিক কাজ মেটান না সফল হবে না - মানুষের প্রয়োজনের সন্তুষ্টি যে তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য কিছু কারণে করা।

কনজিউমার প্রোডাক্টের গুণাবলী

প্রতিটি মার্কেটার বিপণন সচেতন থাকবেন পণ্য হওয়া উচিত - এটা না শুধুমাত্র নিজেই পণ্য, কিন্তু সব সুবিধা ভোক্তা ক্রয় সঙ্গে পায় প্রথম:

• কার্যকারিতার - ব্যবহারকারীর জন্য দরকারী ফাংশন আইটেম বহন করে কিনা - স্টোরেজ, পরিবহন, বিতরণ, ইত্যাদি জন্য মান বা অ্যাপ্লিকেশন অক্ষাংশ সুবিধার পরিমাণ ...
• ডিমান্ড - কিনা পণ্যের বাজারের চাহিদা, ঋতু, শৈলী অথবা ফ্যাশন।
• নির্ভরযোগ্যতা এবং স্থায়িত্ব - যেমন সহজে পরিবেশন করা পণ্য, যা হয়েছে একটি জীবনকাল, কিনা এটি সনাক্ত চলমান সমস্যা ও মেরামতের কিনা The গ্যারান্টি এবং ভাল পর-বিক্রয় সেবা উপযুক্ত।
• কর্মদক্ষতার - সুবিধা এবং তার ব্যবহার সান্ত্বনা, স্বাদ, চাক্ষুষ, ক্ষমতা ও ব্যক্তির অন্যান্য শারীরবৃত্তীয় উপলব্ধি মিলে হয়।
• নন্দনতত্ব - সমাজ, শৈলী, ফ্যাশন, সামাজিক ও সাংস্কৃতিক তাত্পর্য মানের সঙ্গে সঙ্গতিপূর্ণ।
• দক্ষতা - মূল্য এবং মানের মিলে।
• পরিবেশ বান্ধব - উপভোক্তা এবং অন্যদের জন্য নিরাপদ ব্যবহার।

এই বিপণন পণ্য, যা ভোক্তাদের এক দিক বা অন্য নিজেদের পছন্দের প্ররোচিত করতে পারবেন মূল বৈশিষ্ট্য আছে। কিন্তু না শুধুমাত্র বেনিফিট এবং চাহিদা ফর্ম সুবিধার, খুব তার প্রজাতি উপর নির্ভর করে।

পণ্যের শ্রেণীবিন্যাস

কী নীতির পণ্য বিপণন বিভক্ত করা হয় দেখি। এই কিছুটা ভিন্ন শ্রেণীবিভাগেরও, যার মধ্যে প্রথম - ব্যবহারের সময়কাল অনুযায়ী:

• স্বল্পমেয়াদী - ঐ যে ঘন ঘন এবং দ্রুত (খাদ্য, পরিবারের রাসায়নিক) ধ্বংস করা হয়;
• দীর্ঘমেয়াদী - একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য খাওয়া হয় ঐ যে এবং খুব কমই ক্রয় (রিয়েল এস্টেট, পোশাক, গয়না, পরিবারের যন্ত্রপাতি);
• পরিষেবাদি - পরিবার, পরিবহন, আইনি বা অন্যান্য।

বুঝতে যখন একটি পণ্য তৈরি খুবই গুরুত্বপূর্ণ যা বিভাগ এটা জন্যে। উদাহরণস্বরূপ, একটি স্বল্পমেয়াদী আইটেমটি ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ একাউন্টে স্বাদ বা গন্ধ শারীরবৃত্তীয় বৈশিষ্ট্য নিতে অগত্যা একটি ফ্যাশন বা স্থায়িত্ব, কিন্তু না। টেকসই দীর্ঘায়ু, ওয়ারেন্টি এবং বিপণন পণ্যের মান জন্য যদিও - এই মূল পয়েন্টগুলি হয়।

আরেকটি শ্রেণীবিন্যাস ভাগ চাহিদা পণ্য আছেন:

• দ্রুত বিক্রি হওয়া ভোগ্যপণ্য - প্রায়শই কিনে দ্বিধা ছাড়াই এবং অনায়াসে (খাদ্য);
• প্রাক ভোগ্যপণ্য - এছাড়াও বেশ প্রায়ই অর্জিত, কিন্তু অন্যান্য পণ্য (পোশাক) সঙ্গে তুলনা পর;
• একচেটিয়া ভোগ্যপণ্য - পৃথক নমুনা অনুপস্থিতি যার বাজারে ক্রেতা অন্যান্য অর্জন নয়, কোনো অনুরূপ উদাহরণ তাদের নেই; ..
• পণ্য প্যাসিভ চাহিদা - ঐ যে ভোক্তা প্রাসঙ্গিক নাও হতে পারে, না সে তাদের অস্তিত্বের জানে না, কিন্তু তাদের জন্য চাহিদা ডান প্রচার প্রদর্শিত;
• বিশেষ ভোগ্যপণ্য - অনুসন্ধান এবং যে অনেক প্রচেষ্টা ক্রয় করতে।

মার্কেটিং গঠন সামগ্রী, উপাদান, কাঁচামাল, আধা সমাপ্ত পণ্য, সেবা, অতিরিক্ত পণ্য বিভিন্ন ধরণের, এবং আরো জন্য প্রদান করে, যা একটি সমাপ্ত পণ্য তৈরি করতে সাহায্য করে এবং আংশিকভাবে মূল্য অন্তর্ভুক্ত করা হয় এ জিনিসপত্র শ্রেণীবিভাগ ছাড়াও।

এবং, অবশ্যই, শ্রেণীবিন্যাস উল্লেখ না নিম্নলিখিত ধারণা উল্লেখ করতে।

একটি নতুন পণ্য কী?

নিউ পণ্য বিপণন পণ্যের সম্পূর্ণ নতুন বৈশিষ্ট্য সঙ্গে বা একটি পৃথক কোম্পানী, অথবা সমগ্র বাজার দাবি জানান। তাঁর শ্রেণীবিন্যাস 6 বিভাগ রয়েছে:

• বিশ্ব নতুনত্ব পণ্য - যে বিশ্ব বাজারে প্রথমবারের মত পাওয়া যায়। সবচেয়ে বড় উদাহরণ অ্যাপল কোম্পানি ট্যাবলেট বাজারে প্রথম আইপ্যাড উন্মুক্ত করা হয়েছে।
• নতুন পণ্য লাইন - সত্য যে প্রথমবার এক কোম্পানী এর স্কেলে পাওয়া জন্য। বেশ অনেক শিল্পে যেখানে সময়ে সময়ে, আপডেট পণ্য পরিসীমা একটি সাধারণ অবস্থা। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানী খেলনা উৎপাদনে জড়িত, আরো এবং শিশুদের জন্য জামাকাপড় উত্পাদন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
• পণ্য লাইন সম্প্রসারণ - যে আপডেট বা কাজী নজরুল ইসলাম বিদ্যমান PRODUCT - পটেটো চিপস, নতুন প্যাকেজিং লস্সি, ওয়াশিং পাউডার প্যাকেজিং নতুন ভলিউম নতুন স্বাদে।
• প্রোডাক্ট আপডেট - উন্নত বিদ্যমান পণ্য কর্মক্ষমতা বা তাদের কিছু অবস্থার অধীনে খাপ খাওয়ানো। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ী উত্পাদন উদ্ভিদ আরো উন্নত ইঞ্জিন এবং স্বয়ংক্রিয় ট্রান্সমিশন সঙ্গে একটি নতুন মডেল তৈরি করে। অথবা স্কি পোশাক উত্পাদন নিযুক্ত একটি কোম্পানী, গ্রীষ্মে হাইকিং জন্য পর্যটকদের এবং গিয়ার জন্য ইউনিফর্ম উত্পাদনের।
• Repositioning - পণ্য অবস্থানের বা লক্ষ্য শ্রোতা পরিবর্তন। উদাহরণ হিসেবে বলা যায়, যাতে আরো যৌবনের পথে একটি নকশা পরিবর্তন তরুণদের এটা বিক্রয় করতে।
• পণ্য কমানো - খরচ কমানোর, পরিমার্জন এবং উত্পাদন উন্নতি কারণে এবং সস্তা উপকরণ ব্যবহার করে (যা সেরা এক নয়)।

মার্কেটিং এ জিনিসপত্র এই ধারণা আপনি রাখতে এবং উপলব্ধ ক্ষমতা ও প্রযুক্তি, লাভ বৃদ্ধির তার লক্ষ্য সেগমেন্ট প্রসারিত করবে, এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে কাজে লাগান করার জন্য একটি নতুন কুলুঙ্গি ব্যাপৃত বাজারে তার অবস্থান শক্তিশালী করার অনুমতি দেয়।

কিন্তু না শুধুমাত্র একটি নতুন পণ্য প্রবর্তনের একটি কোম্পানী বাজারে একটি নেতৃস্থানীয় অবস্থান গ্রহণ করতে পারবেন। অনেক অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।

ভাণ্ডার নীতি

অর্ডার বাজারে তার ন্যায়সঙ্গত জায়গা নিতে, এটা অধিকার পণ্য কার্যভার চিহ্নিত গুরুত্বপূর্ণ। বিপণন পণ্যের উচ্চ মানের - এই শুধুমাত্র প্রয়োজন নয়। উত্পাদিত এবং বিক্রি পণ্য দাবী এবং গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করতে পারে, একটি প্রতিযোগী মূল্য এবং ব্যাপক নির্বাচন আছে করতে হবে। এখানে কাজ করার জন্য মৌলিক প্রয়োজনীয়তা আছে:

• অক্ষাংশ - কত গ্রুপ দেওয়া পণ্য বিভাগ (যেমন, দোকান গুদাম পরিসীমা ট্রে, ফ্রাইং প্যান, প্যান, ডিশ, ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত ...) আছে;
• গভীরতা - গ্রুপ মধ্যে এই প্রকরণ (যেমন, পণ্য গ্রুপ "প্যান" sotejniki, woks, utyatnitsu, ফনডুয়ে জন্য কড়া রয়েছে ইত্যাদি ...)
• সম্পৃক্তি পরিমাণগত দিক থেকে প্রকরণের কত পরিমাণ নির্দেশ করে;
• সাদৃশ্য - যতটা পণ্য পরিপূরক হয়।

বিপণন পণ্যের পূর্ণ সংজ্ঞা একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ এবিসি ছাড়া ব্যবহার করতে পারবেন না বিশ্লেষণ পরিসীমা। ব্যবহার করে এটি কি পণ্য সর্বোচ্চ মুনাফা এনেছে অনুপাতে নির্ধারিত, এবং এই হিসাব, একটি অনুকূল ফর্ম ট্রেডিং পরিসীমা উপর ভিত্তি করে।

প্রতিযোগীদের নিয়ে কাজ করা

বিক্রয়ের জন্য নির্ধারণ করে ডান ছাড়াও, এটা পর্যাপ্তরূপে বাজারে তাদের প্রকৃত অবস্থান মূল্যায়ন করার গুরুত্বপূর্ণ। গুণমান, পানা, প্রতিযোগিতামূলক - এই বিপণন পণ্যের সারাংশ, এটা কমপ্লেক্সে বিবেচনা করা হয়।

অর্ডার মূল্যায়ন করার পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক কিনা, আমরা প্রথম অনুরূপ পণ্য এবং তাদের উৎপাদন কোম্পানীর জন্য বাজার বিশ্লেষণ নয়। তারপর, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা মূল্যায়ন পণ্য ভুলত্রুটি চিহ্নিত মূল্য এবং তার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করুন। ফলস্বরূপ, একটি পরিকল্পনা ঘাটতি যে নতুন প্রস্তাব বা কিভাবে প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাগুলো মধ্যে স্ট্যান্ড আউট করতে হয়, কি খরচ অনুকূল হতে পারে এবং যার ফলে এটা সম্ভব খরচ কমানোর উপার্জন সংশোধন কিভাবে হয়।

মার্কেটিং মিশ্রণ

পণ্যের বিপনন দাম, বিপণন, ভাণ্ডার এবং প্রচার বা বিপণনের মিশ্রণ একটি সেট হিসাবে বোঝা যায়। ভাণ্ডার নীতি আমরা উপরোক্ত বলেছি।

ব্যয়বহুল উপায় (উৎপাদন ও পণ্যের বিক্রি খরচ পরিপ্রেক্ষিতে) হিসেবে সবচেয়ে বেশি যে মূল্যের জন্য ব্যবহার করা হয়। প্রায়শই, নির্মাতারা প্রতিদ্বন্দ্বী হিসেবে দর ব্যবহার করতে পারে, এবং ডিসকাউন্ট, প্রচার এবং অন্যান্য বোনাস প্রোগ্রামের সাহায্যে এটি পরিবর্তিত হয়। এটা তোলে একচেটিয়া পণ্যের মূল্য তার বিবেচনা নির্মাতার দ্বারা সেট ক্ষেত্রে খুব বিরল।

সেলস নীতি মধ্যস্থতাকারীদের সঙ্গে কাজ, অনুকূল দক্ষ ও লাভজনক ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল জন্য অনুসন্ধান বোঝা যায়, খুচরা চেইন, পরিবেশকদের এবং অন্যদের তৈরি করা।

এবং পরিশেষে, প্রচার গ্রাহকের সঙ্গে সব প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ কাজ, আকর্ষণীয় প্যাকেজিং থেকে, এবং ইমেজ সৃষ্টির কোম্পানী, সরাসরি বিজ্ঞাপন এবং গ্রাহকদের জন্য বোনাস প্রতিমূর্তির অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।

প্রোডাক্ট জীবনচক্র

বিপণন সামগ্রী - এটা ক্রমাগত ধারণা বদলে যাচ্ছে। সেহেতু, একজন মার্কেটার পরিষ্কারভাবে বুঝতে হবে যে এমনকি প্রচার সর্বশ্রেষ্ঠ প্রয়াস ও বিনিয়োগের সঙ্গে, কখনো কখনো, প্রতিটি পণ্যের তার আপ এবং তার উন্মুক্ত বিস্তৃত উচ্চভূমি হয়েছে। অন্য কথায়, জীবনচক্র। 5 পর্যায়ের গঠিত:

• পণ্য বিকাশ - ধারণা, যা মাথায় প্রদর্শিত হবে, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং কৌশল আগাম সৃষ্টির দিয়ে শেষ থেকে;
• সৃষ্টি ও পণ্যের বাস্তবায়ন - একটি ফেজ যা প্রায়ই পণ্য হিসেবে স্রষ্টা ক্ষতি কারণ ভোক্তা জানতাম না, এবং তার পরীক্ষা বাজারে বিনিয়োগ একটি অনেক সময় লাগে - উৎপাদন, ভাড়া, পরিবহণ, বিজ্ঞাপন এবং তাই;
• পণ্য বৃদ্ধি - এই পর্যায়ে প্রচেষ্টা বন্ধ পরিশোধ করা হয়, এবং ভোগ্যপণ্য সামগ্রী, যা বিক্রয় এবং লাভের বৃদ্ধি দ্বারা সঙ্গে আছে;
• প্রোডাক্ট পরিপক্বতা - সম্পৃক্তি সময়কাল যখন ভোক্তাদের সংখ্যক পণ্য এবং যেখানে প্রস্তুতকারকের সর্বোচ্চ মুনাফা এবং কার্যত পণ্যের অবস্থান এবং তার প্রতিদ্বন্দিতামূলক বজায় রাখার টাকা খরচ করে না সাথে পরিচিত;
• পতন পর্যায় - পণ্য একটি অত্যধিক, ভোক্তাদের নতুন কিছু চাই, তাই আয় কমে যাবে, এবং নির্মাতার শিখর বিক্রয় ফিরে যাওয়ার জন্য পথের সন্ধান করে - একটি নতুন পণ্য প্রচার খরচ, স্টক, ইত্যাদি সৃষ্টি ...

এই পর্যায়ে পাসিং সবসময় পণ্য শিখর বিক্রয় ফিরতে সক্ষম হয় না। বাজার, যেখানে এটি জন্য চাহিদা অনুপস্থিত উপর পণ্য পুনরুজ্জীবিত পাবে - এই বিপণন কাজের ধরনের।

বাজারে শীর্ষস্থান দখল হিসাবে

বিপণন কৌশল জন্য প্রচার অনেক, এবং The কারণের যার প্রভাব পড়বে The চাহিদা - একটি অবিশ্বাস্য অ্যারে। এই মূল্য এবং মানের, সেবা, পর-বিক্রয় সেবা, বনাস এবং ডিসকাউন্ট, ভাল পরিসীমা, মিলে ফ্যাশন, শৈলী এবং আরও অনেক কিছু।

গ্রাহকদের আকর্ষণে সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি - মূল্য, সময় সব সময় নয় চাহিদা বৃদ্ধি খরচ একটি ধারালো পতন। উদাহরণস্বরূপ, নিত্যপণ্যের বিক্রয় ঢেউ অন্যদিকে কারণ হবে, দাম একটি ধারালো বৃদ্ধি।

প্রতারণা - আরেকটি কার্যকরী উপায়। কিন্তু কিছু না ভুলে যাবেন না যে এটা হবে লক্ষ্যপূর্ণ লক্ষ্য করার লক্ষ্য গ্রাহক (এই প্রয়োজন একটি পরিষ্কার বোঝার যারা আপনার শ্রোতা হয় প্রতিনিধিত্ব), হতে স্থাপিত মধ্যে The সঠিক স্থানে The সঠিক সময়।

ডিসকাউন্ট, পদোন্নতি, বিশেষ অফার, বোনাস প্রোগ্রাম - পণ্যের জন্য অত্যধিক চাহিদা তৈরি করার জন্য আরও একটি কার্যকর সরঞ্জাম।

প্রায়শই পণ্য বাজারজাতকরণে একটি ব্র্যান্ড হিসেবে বোঝা যায়। অনেক ভোক্তাদের ব্র্যান্ডের শুধুমাত্র পরিশোধ করতে, কারণ এটি গুণমান বা প্রাসঙ্গিকতা একটি গ্যারান্টি ইচ্ছুক। এই ক্ষেত্রে, এটা না শুধুমাত্র একটি মানের পণ্য তৈরি করতে, কিন্তু ইমেজ এবং কোম্পানির ব্র্যান্ড প্রদান গুরুত্বপূর্ণ।

ভাবে, মান সম্পর্কে দ্বারা। এছাড়া প্রচার, টি একটি খুব কার্যকর পদ্ধতি। করার জন্য। টেকসই শালীন পণ্য সবসময় তার গ্রাহক পাবেন।

অনেক বিভিন্ন বিক্রেতার, ঋতু, সময় এবং বিক্রয় স্থান, প্রস্তাব, ইতিবাচক মন্তব্য এবং আরো অনেক কিছু সংখ্যার উপর নির্ভর করে।

পরিবর্তে একটি উপসংহার এর

সবকিছু যে আমরা খাদ্য এবং পরিষেবা আমরা ব্যবহার দিয়ে শেষ থেকে কিনতে, - একটি পণ্য হয়। Ergonomic, নান্দনিক, কার্যকরী, অর্থনৈতিক এবং অন্যদের - এটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য আমাদের ক্রয় সংক্রান্ত সিদ্ধান্তের প্রভাব থাকে। আমরা আপনার নিজের পছন্দ, অক্ষাংশ, ফ্যাশন, সুবিধা, সঞ্চয় ও স্থায়িত্ব পরিসীমা উপর ভিত্তি করে তাদের ক্রয়। মূলত পণ্যের পর্যায়ের জন্য চাহিদা নির্ধারণ করে, সেই পণ্যের বাজারে যায় - ভূমিকা, বৃদ্ধি, পরিপক্বতা এবং পতন। এই বিপণন পণ্যের সারাংশ।

মার্কেটিং টাস্ক - কী ব্যবহার করে বিপণন সরঞ্জাম বাজারে পণ্য প্রচারের এবং উচ্চ বিক্রয় এবং লাভের তা উপলব্ধ করার জন্য (বিক্রয়, মূল্য পরিসীমা, এবং বিজ্ঞাপন)। এই সমস্ত তহবিল তুলিত করা হবে এবং সঠিকভাবে প্রয়োগ, পণ্য যার অর্থ হল যে এটা আর শেষ এবং আরো প্রতিযোগিতামূলক হয়ে যাবে বাজারে একটি শীর্ষ অবস্থান, একটি ভালো সুযোগ থাকবে।