মার্কেটিং, বিপণন টিপস
বিকিরণ বিক্রয় - কার্যকর বিপণন জন্য একটি হাতিয়ার
বিকশিত বিক্রয়গুলি বিক্রি বৃদ্ধি অর্জনের লক্ষ্যে কিছু পদক্ষেপের সমন্বয় এবং একটি সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি প্রকৃত এক রূপান্তর রূপে। এই ধরনের কার্যক্রমগুলি অন্তর্বর্তী ও চূড়ান্ত ভোক্তা উভয়েরই লক্ষ্য করা উচিত।
বিক্রয় প্রেরণা নির্দিষ্ট কর্মের বাস্তবায়ন করা উচিত যা সরাসরি তাদের দিকনির্দেশনার উপর নির্ভর করে। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, যদি তাদের প্রভাব শেষ ব্যবহারকারীর উপর পরিচালিত হয়, তাহলে এই কার্যক্রমগুলি বাড়ানোর লক্ষ্যে পরিচালিত হয়:
- গ্রাহকদের সংখ্যা;
- এক ক্রেতা দ্বারা কেনা পণ্য সংখ্যা
বিক্রেতার উত্স কোন কম গুরুত্বপূর্ণ টাস্ক হয়। এই ক্ষেত্রে, প্রধান লক্ষ্য হল:
- একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রবেশ করান যে পণ্য পরিসীমা এবং পরিমাণ বৃদ্ধি;
- একটি নির্দিষ্ট পণ্য প্রচারে বিক্রেতা এর আগ্রহ বৃদ্ধি;
- একটি ট্রেডিং নেটওয়ার্কের মাধ্যমে বিক্রয়ের উপর নতুন পণ্য পরিসীমা প্রবর্তন।
প্রযোজকের স্বার্থের দৃষ্টিকোণ থেকে উদ্দীপক বিক্রয়গুলির পদ্ধতিগুলি বিভক্ত: "নরম" এবং "কঠিন"। "নরম" লটারি, প্রতিযোগিতা এবং গেমগুলি বহন করে। এই ধরনের প্রণোদনা উভয় নির্মাতারা এবং ডিলার দ্বারা বাহিত হয়।
"কঠিন" অন্তর্ভুক্ত:
- প্রাকৃতিক উদ্দীপনা (পণ্য নমুনা বিতরণ, সেইসাথে প্রধান একটি ক্রয় যখন পণ্য যোগ করা);
- মূল্য উদ্দীপক (বিক্রয়, ডিসকাউন্ট এবং স্বীকৃত কুপন)।
উপরন্তু, আপনি বিজ্ঞাপন মাধ্যম (বিজ্ঞাপন বিলবোর্ড এবং অন্যান্য পয়েন্টারগুলি যা পণ্যগুলির গোষ্ঠী নির্ধারণে সহায়তা করে এবং ডিসকাউন্ট এবং প্রচার সম্পর্কে তথ্য দিতে পারে) ব্যবহার করতে পারেন।
নির্বাচনের মাপকাঠিতে বিক্রি হ্রাস করা হলে তা কার্যকর হয় যখন তাৎক্ষণিক ফলাফল পাওয়া যায় (উদাহরণস্বরূপ, একটি তাত্ক্ষণিক লটারী, উপহার, একটি ডিসকাউন্ট এবং ক্রয়কৃত এক অতিরিক্ত পণ্যের বিধান)। এই ধরনের কৌশল সরাসরি ক্রেতাদের এবং পণ্য বিক্রেতাদের উভয় প্রয়োগ করা যেতে পারে।
অধিকাংশ ক্রেতাদের ডিসকাউন্ট এবং অন্যান্য প্রচারের সংবেদনশীলতা কারণে বিক্রয় মূল্য উদ্দীপনা পর্যাপ্ত কার্যকর ব্যবস্থা বোঝায়। সুতরাং, পণ্য, যা জন্য সময় কমে হয়েছে, দ্রুত বিক্রি করা হবে। যাইহোক, এই পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, দাম হ্রাসের অস্থায়ী প্রকৃতি মনে রাখা প্রয়োজন। সাধারণভাবে, মূল্য ট্যাগ ব্যবহার করা হয়, যা রঙের থেকে অন্যের থেকে আলাদা এবং একটি স্ট্রাইকআউটের মূল্য এবং নির্দিষ্ট দিনে কাজ করে এমন এক। এই ক্ষেত্রে, এই পদ্ধতি খুব দীর্ঘ বা খুব প্রায়ই হওয়া উচিত নয়, গ্রাহকদের এই পণ্য আস্থা অভাব থাকতে পারে হিসাবে।
উদ্দীপক পদ্ধতির সাথে সংঘর্ষের ফলে প্রতিটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য ভোক্তাদের অনুরোধ নিবন্ধীকরণের সময় নির্মাতা দ্বারা নিখরচায় কাজ করা হয়। একই সময়ে, মনোযোগ ভাণ্ডার এবং গুণমান দেওয়া উচিত। নির্দিষ্ট পদ্ধতিটি কিছুটা বিলম্বিত ফলাফল দেয়, তবে শেয়ার ও ডিসকাউন্টগুলি না দেখে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি ক্রয় করার জন্য বিশ্বস্ত গ্রাহকদের গোলমাল তৈরি করতে সহায়তা করে। একটি দ্রুত ফলাফল প্রদানের সময় বিক্রয় মূল্য প্রচার নিয়মিত গ্রাহকদের একটি বৃত্ত তৈরি করতে অনুমতি দেয় না।
মূল্য প্রক্রিয়াকরণের এই ধরনের হয়:
- ছাড়ের হারের সঙ্গে দাম হ্রাস - একটি ক্রয় যখন ক্লায়েন্ট একটি নির্দিষ্ট ডিসকাউন্ট জন্য একটি কুপন পায়, যা শর্তাবলী পরের ক্রয় জন্য প্রদান;
- কুপন বিতরণ যা একটি ডিসকাউন্ট পণ্য ক্রয় অধিকার দিতে;
- ডাইরেক্ট প্রাইস হ্রাস - ডিলারের উদ্যোগে পরিচালিত হয়। এই ক্ষেত্রে, ডিসকাউন্ট সাপেক্ষে পণ্যগুলির একটি সুস্পষ্ট তালিকা নির্ধারিত হয়, এর আকার এবং কর্মের সময় নির্দিষ্ট করা হয়।
দাম সরাসরি হ্রাস উপায় মধ্যে, একটি প্যাকেজ মধ্যে মিলিত পণ্য ছোট ব্যাচ জন্য একটি ডিসকাউন্ট বরাদ্দ করা সম্ভব। এই দলের একক মূল্য এক এক দ্বারা কেনা analogs জন্য দাম তুলনায় অনেক কম।
Similar articles
Trending Now