ভারপ্রাপ্ত সেলস ডিপার্টমেন্টের কর্মকর্তা। কাজের বর্ণনা নমুনা

"সেলস ম্যানেজার" আজকে অবস্থান অনেক আকর্ষণ করে। কিন্তু আগে আপনি এই ধরনের একটি অবস্থানে আপনার সারসংকলন জমা করার সিদ্ধান্ত নেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি এই ধরনের বোঝা যে এই ধরনের একটি কাজ আপনার আগ্রহের হবে অনুমান করতে সক্ষম হবে না।

বিভাগীয় প্রধান বিক্রয়: পেশা নির্দিষ্টতা

কাজের বর্ণনা বিক্রয়ের মাথা এর অর্থ হল এই বিশেষজ্ঞ, যার দায়িত্ব না শুধুমাত্র তাঁর প্রতিষ্ঠানের দ্বারা প্রদত্ত পণ্য বা সেবা বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত করা হবে। এছাড়া কাজ যে বিতরণ সময়সীমাকে একটি পূর্ণ পরিকল্পনা বাস্তবায়নের উপর ধীরে ধীরে নিয়ন্ত্রণ সঙ্গে যুক্ত করা হয় করতে ইচ্ছুক হতে হবে বিক্রয়োত্তর ভলিউম তার ডিপার্টমেন্টে প্রত্যেক ব্যক্তি দ্বারা, ম্যানেজার প্রত্যক্ষ প্রশিক্ষণ, সেইসাথে তাদের নিয়ন্ত্রণ। তার চাকরি কি যায় আসে? সেলস ম্যানেজার প্রায়ই এছাড়াও সম্মেলন বা সরাসরি বর্তমান এবং সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ ঝুলিতে। তিনি যদি কাজের বিবরণ দ্বারা প্রয়োজন, অংশ আলোচনার ও উপসংহার যা তার বিভাগের কাজ করতে সরাসরি প্রভাব রয়েছে গ্রহণ করা উচিত নয়।

কোথায় একটি বিশেষজ্ঞ মত কাজ করতে পারে?

ভারপ্রাপ্ত বিক্রয় কর্মকর্তা বোঝানো যে, তিনি এটা দিয়ে পণ্য বা সেবা বিক্রি, সেইসাথে সেইসব পণ্যগুলির বিক্রয় বৃদ্ধি করে নির্মিত হয় বা তার দৃঢ় প্রস্তাব মোকাবিলা করতে হয়েছিল। যে এই ধরনের কাজ কোনো এন্টারপ্রাইজ, যা বিক্রয় মধ্যে বিশেষ এবং, ঐচ্ছিকরূপে, এটা বাস্তব পণ্য হতে হবে খোলা যেতে পারে।

কতক্ষণ আগে যেমন একটি পেশা ছিল?

শুধু আন্তর্জাতিক বাজারে প্রতিযোগিতা, একটি সময়ে উচ্চতা যখন নেতৃস্থানীয় কোম্পানি, যাতে প্রত্যেক নতুন গ্রাহক খুঁজে পেতে যে বুঝতে যথেষ্ট পণ্য করা, ব্যবসা ক্ষেত্রে এক নতুন দিক উত্থান শুরু - বিক্রয় ব্যবস্থাপনা। এটা তোলে বিশ্বব্যাপী সংযোগের পরিবহন ব্যবস্থার একটি উল্লেখযোগ্য উন্নতি পূর্বে ছিল, ধারণা বিরচন "ট্রেডিং নেটওয়ার্ক।" যেহেতু পরিচালকদের যারা বিক্রয়ে জড়িত ছিল, এছাড়াও নিরীক্ষণ করা প্রয়োজন, তিনি অবস্থান "সেলস ম্যানেজার" জন্মগ্রহণ করেন।

বিক্রয় বিভাগের প্রধান দায়িত্ব কি?

দায়িত্ব বিক্রয়ের মাথা মূলত এন্টারপ্রাইজ যার জন্য তিনি কাজ করে সুনির্দিষ্ট উপর নির্ভর করে। কিন্তু এটা যে কাজগুলো সব বিভাগের প্রধান সাধারণ ব্যাপার ছিল একটি নির্দিষ্ট তালিকা বরাদ্দ করা সম্ভব:

- কার্যকলাপ ইউনিট একটি কংক্রিট পরিকল্পনা গঠনের;

- রচনা বিভাগ, অভিযোজন গঠন এবং প্রত্যেক ব্যক্তির কর্মচারী দক্ষতা আপগ্রেড;

- বিক্রয় প্রধান দায়িত্ব তাদের বিবৃতি সরাসরি জ্যেষ্ঠ ব্যবস্থাপনা প্রদান করা উচিত একটি বিশেষ ধরনের পালন মানে;

- কোম্পানির জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান করুন।

একটি ভাল বিশেষজ্ঞ সম্পাদনা করা হচ্ছে ছাড়াও দায়িত্ব বিক্রয়, যা কাজের বিবরণ আউট নির্ধারণ করা হয় প্রধান, এছাড়াও বাজার, যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ডেটা ফর্ম তথ্য ডাটাবেসের ভিত্তিতে কাজ করে বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হয়। তিনি তার দলের একটি প্রধান প্রেষনার হয়ে কোনো সমস্যা হয় না এবং কার্যক্রম যে যুদ্ধ ভাব এবং প্রতিটি ম্যানেজার জন্য কাজ বৃদ্ধি ইচ্ছা গঠন কিছু চালায় ভয় পায় না।

আবশ্যকতা একটি সম্ভাব্য মাথা পূরণ করা

কাজের বর্ণনা বিক্রয়ের মাথা প্রায়ই নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা কিছু একজন ব্যক্তি যিনি এই বিশেষ অবস্থান গ্রহণ শুভেচ্ছা দ্বারা পূরণ করা সম্পর্কে তথ্য রয়েছে। তাদের মধ্যে:

- একটি ব্যবস্থাপকের পদে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। বড় কোম্পানি, যেখানে কর্মজীবনের সাফল্য যথেষ্ট বড় এবং গড় উপরে মজুরি অধিকাংশ ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। ছোট সংগঠন এই ধরনের একটি অবস্থান নিতে পারেন, এবং নেতৃত্বের অবস্থানকে কোন অভিজ্ঞতা, একই কোম্পানির কর্মচারীদের যেমন এক একজন লোক।

- সক্রিয় বিক্রয় অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা ছাড়া কি করা যাবে না। যে একটি অনুরূপ অবস্থান গ্রহণ চেষ্টা করার আগে, আপনার প্রয়োজন হয় নিজেকে দেখাও বিক্রয় ব্যবস্থাপক পদে একটি ভাল কর্মচারী হিসাবে।

- নিয়োগ অভিজ্ঞতা থাকতে হবে। গুড মনিব স্বাধীনভাবে দল প্রতিষ্ঠানের জন্য সর্বোচ্চ সুফল বয়ে আনবে গঠনের সক্ষম হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ, প্রয়োজনীয় গাড়ির বিক্রয় বিভাগের প্রধান শুধুমাত্র কর্মচারীদের যারা জানেন কিভাবে এবং কি এইসব যানবাহন বিক্রি করতে কি করতে একটি লাঠি গঠনের।

- একটি পিসি এবং সফ্টওয়্যারের একটি মানক সেট মৌলিক জ্ঞান। আজ, সব বিভাগের কাজ অনেক স্বয়ংক্রিয় হয়, এমনকি রিপোর্ট বিশেষ সফ্টওয়্যার ব্যবহার উত্পন্ন। অতএব, "সেলস ম্যানেজার" কম্পিউটারের সাথে যুক্ত পদে যেমন একটি কৌশল সাথে মোকাবিলা করার ক্ষমতা ছাড়া চাকরি পেতে চেষ্টা করতে পারবে না।

সম্ভাব্য কর্মচারী জন্য নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা

বৃহত কর্পোরেশনগুলো সালে প্রয়োজনীয়তা ব্যাপকতর তালিকা এবং নিম্নলিখিত আইটেম অন্তর্ভুক্ত করতে পারে:

- একটি গাড়ী হচ্ছে। বিক্রয়ের একটি পোস্ট মাথায় কাজ নিয়মিত এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ, ফলে ঘন টহল, নিশ্চিত আপনার গাড়ী যাতে - প্রয়োজন নেই।

- বিদেশী ভাষা জ্ঞান। অন্তত আলাপচারী ইংরেজি যদি আপনি একটি গুরুতর সংগঠনে বিক্রয় বিভাগের প্রধান হতে চান তোমাদের অধীন হওয়া উচিত।

কোথাও শিক্ষা ছাড়া!

অবশ্য, উচ্চশিক্ষা ছাড়া প্রায় অবাস্তব নেতৃত্বের একটি অবস্থান নিতে। এমনকি কাজের বিবরণ সহায়ক জোরাজুরি যে তিনি একজন বিশ্ববিদ্যালয়ের ডিগ্রী থাকতে হবে। বেটার যদি এটা বিপণন বা ব্যবস্থাপনার কারণে হতে হবে। এছাড়াও, শিক্ষা সরাসরি সংগঠন, যেখানে আপনি একটি অনুরূপ অবস্থান গ্রহণ করতে চান তার সুযোগ এর সাথে সম্পর্কিত করা যেতে পারে।

দক্ষতা সাহায্য করবে নিজেই প্রতিষ্ঠা করতে

এমনকি বিক্রয় সহায়ক অবস্থান সাক্ষাৎকার দিতে, আপনি কি মূল্য আপনার দক্ষতা একটি সম্ভাব্য নেতা ছাপ কথা বলা সম্পর্কে জানা প্রয়োজন। সুতরাং কাজের বর্ণনা সহায়ক নির্দেশনা যে বোঝা প্রয়োজনে তিনি মাথার পরিবর্তে আলোচনা করতে, যদি সে মুহূর্তে উদ্দেশ্য কারণে তাদের কর্তব্য সঞ্চালন করা সম্ভব নয় সক্ষম হওয়া উচিত। একটি ভাল নেতা এবং তাঁর ডেপুটি টিম এবং বিক্রয়ের পরিচালকদের সাধারণ মানুষ হিসেবে অভিনয় সরাসরি পরিচালকদের শুভেচ্ছা, সম্পর্কে তথ্য বহন করার ক্ষমতা সংগঠিত করার দক্ষতা থাকতে হবে।

কঠিন অবিচল পরিসংখ্যান হিসাবে, সবচেয়ে কার্যকর বিক্রয় কর্মকর্তাদের - যারা সাধারণ বিক্রয় পরিচালকদের মধ্যে শ্রেষ্ঠ নিজেদের প্রমাণিত হয়েছে, এবং তারপর সহায়ক ম্যানেজার, সব সবচেয়ে প্রয়োজনীয় দক্ষতা শিখতে পেরেছি যারা দায়িত্ব পালন করেন। একটি ভাল নেতা - জ্যেষ্ঠ ব্যবস্থাপনা ও বিক্রয় প্রতিনিধিরা এবং পরিচালকদের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট বাফার হয়। এর অর্থ এই যে তিনি স্বার্থ মিলনসাধন এবং এক এবং দ্বন্দ্ব ছাড়া অন্য দিকে সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হওয়া উচিত।

যেমন একটি অবস্থান থেকে ব্যবসার রিয়াল টেক্কা বেশ একটি শালীন বেতন, যা সংগঠনের ক্ষমতা উপর নির্ভর করে পেতে পারেন।