রবার্ট Cialdini, "প্রভাব মনোবিদ্যা": মৌলিক নীতি

আজকাল, অনেক মানুষ জালিয়াতি শিকার হয়ে, অথবা কেবল তাদের পণ্য বা সেবা বিক্রি করার চেষ্টা করছেন। আজকের বাজারের প্রবণতা বিভিন্ন সরঞ্জাম এবং মানসিক ঠাট ব্যবহার করতে সম্ভাব্য ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে বিক্রেতাদের অত্যাচার করা হয়।

এই সমস্ত ম্যানিপুলেশন, অথবা প্ররোচনা শিল্প। কিছু মানুষ এই দক্ষতা ব্যবহার, আকাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য অন্যরা, বিপরীত, হ্যান্ডলগুলি এক্সপোজ পাবে। জন্য এমন কিছু বিষয় যা তারা মোটের প্রয়োজন হবে না কিনতে হবে না।

রবার্ট Cialdini, "প্রভাব মনোবিজ্ঞানের"

অধ্যাপক রবার্ট Cialdini জানতে সেট আউট কেন একজন ব্যক্তির শক্তিশালী প্রভাব সমর্থ, এবং কিভাবে কিছু লোক বিভিন্ন পরিস্থিতিতে সব ব্যবস্থা করতে সক্ষম। তাঁর গবেষণার কয়েক বছর ধরে চলে, এবং এর ফলে তিনি দেখেন যে মানুষ কিছু যে কেউ সন্তুষ্ট করতে পারেন, এবং ছয় প্রধান কৌশল যে বিভিন্ন অনুষ্ঠান জন্য উপযুক্ত ব্যবহার করে। অন্যদিকে, manipulators ঠাট বুদ্ধিমান, আপনি তাদের আত্মা উপর প্রভাব এড়াতে পারবেন।

ফলস্বরূপ, বই পর্যবেক্ষণ লেখা হয়েছিল। রবার্ট Cialdini, "প্রভাব মনোবিদ্যা" - যারা একটি কল্পিত মূল্যে পণ্য বিক্রির জন্য সচেষ্ট জালিয়াত এর অনুরোধ কবলে চাই না জন্য একটি অপরিহার্য হাতিয়ার। "প্রভাব মনোবিদ্যা" ব্যবস্থাপনা ও সামাজিক মনোবিজ্ঞান জন্য শ্রেষ্ঠ প্রশিক্ষণ হাতিয়ার হতে বিবেচনা করা হয়। এই বই চার বার পুনর্মুদ্রণ হয়েছিল, তার প্রচলন অর্ধ মিলিয়ন কপি ছাড়িয়ে গেছে।

এই গবেষণাপত্রে, শৈলী এবং অনেক উপাদান ফিড সহজেই অ্যাক্সেস মিলিত। কিন্তু এই বইয়ের একটি গুরুতর বৈজ্ঞানিক কাজ, কোন তথ্য আত্তীকরণ এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রেরণা প্রক্রিয়া বিশ্লেষণ করে তোলে।

রবার্ট Cialdini, "প্রভাব মনোবিদ্যা": বাণিজ্যিক ও শিক্ষামূলক সংস্করণ

এই বইয়ের প্রথম সংস্করণ সাধারণ পাঠক জন্য ছিল। এই কারণে, অধ্যাপক উপলব্ধি তাদের কাজ আরো অ্যাক্সেসযোগ্য করতে চেষ্টা করে। অধ্যয়ন দলের জন্য দেয়ার উদ্দেশ্যে করা সংস্করণ, এছাড়াও একটি সহজ শৈলী লিখিত, কিন্তু এটা মনোবৈজ্ঞানিক গবেষনার ফলাফল উপর ভিত্তি করে প্রমাণ, সিদ্ধান্তে এবং সুপারিশ দ্বারা supplemented হয়। বই, যা রবার্ট Cialdini দ্বারা লিখিত হয়, "প্রভাব মনোবিজ্ঞানের", শিক্ষক ও শিক্ষার্থীদের পর্যালোচনা শুধুমাত্র ইতিবাচক প্রাপ্তি। এই মাত্র মনোবিজ্ঞানের জনপ্রিয় ক্ষেত্র অন্য সংস্করণ নয়, এটা একটি গুরুতর বৈজ্ঞানিক কাজ।

শিক্ষাগত সংস্করণ বাস্তবে উপযোগী হতে পারে, যখন একটি বই পড়া মানুষ অনেক সময় লাগে সত্যিই ভোগ করেন। এই আবার নিশ্চিত করে যে বৈজ্ঞানিক তথ্য এমনভাবে হজম করা সহজ, দরকারী এবং প্রাসঙ্গিক মনে হবে উপস্থাপন করা যেতে পারে। রবার্ট Cialdini দ্বারা সম্পন্ন করা হয়। "প্রভাব মনোবিজ্ঞানের" যেমন একটি বই - একটি দরকারী এবং বোধগম্য।

প্রভাব মৌলিক নীতি

1. বিপরীতে নীতিকে। এটা তোলে যোগাযোগে ব্যবহার করা হয় এবং অপরের সাথে প্রযোজ্য উপলব্ধি ধরনের। কিছু প্রপঞ্চ বা বস্তুর ভিন্নভাবে কি তাকে সাথে যোগাযোগ করার জন্য যাচ্ছিলেন উপর নির্ভর করে অনুভূত হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রথম খুব ব্যয়বহুল কিছু বিক্রি করতে পারেন, এবং তারপর একটি সস্তা পণ্যের লোড করতে প্রস্তাব, কিন্তু একের পর এক। প্রভাব হতে বাধ্য করা হয়।
2. পারস্পরিক আদান-প্রদানের নীতি। কৃতজ্ঞতা সমাজবিজ্ঞানীরা সমাজের মানুষের একটি অনন্য অভিযোজিত প্রক্রিয়া বিবেচনা। তবে সব সময় নয়, প্রভাব ইতিবাচক হতে হবে। রবার্ট Cialdini, এই ধরনের একটি অসম বিনিময় হতে পারে প্রভাবে মনোবিজ্ঞান বলেছেন। ফলে, নিতেন ছোট হওয়া উচিত, এবং তারপর তারা একটি প্রস্তাব, যার জন্য সব এবং শুরু হয়েছিল করতে হবে।
3. নীতিকে "অস্বীকার-পশ্চাদপসরণ।" এই কৌশলের ছাড় পরবর্তীকালে আমাদের কাছে সমর্পিত করতে জড়িত। এই স্কিম প্রথম দুটি নীতি মিলিত: শেয়ারিং এবং বিপরীতে।
4. প্রতিশ্রুতি এবং দৃঢ়তা নীতি। কিছু মনোবৈজ্ঞানিকের মতে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে ইচ্ছা মানুষের ব্যবহারের প্রধান প্রেরণা। সুতরাং, আমরা নির্দিষ্ট মানুষের মান প্রশংসা করা প্রয়োজন হলে আমরা তাদের প্রদর্শিত আমাদেরকে করতে চাই। এই কারণে, কর্মচারী পৃথক লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়।
5. দীক্ষা নীতি। এই প্রক্রিয়া পরীক্ষার যে যারা দীক্ষা পাস ঐক্যবদ্ধ জড়িত। যেমন মানুষ আর সমাজ বা সাধারণ কারণ তাদের সদস্য পদ মূল্য। একই সময়ে এটা গুরুত্বপূর্ণ যে পছন্দ কোনো চাপের ছাড়া করা হয়। হুমকি, ঘুষ, এই ক্ষেত্রে আগ্রহ শুধুমাত্র একটি অন্তরায়।
6. "কম বল ছুঁড়ে" বা নীতিকে "দরজা পা।" বোঝার জন্য কিভাবে এই কৌশলের একটি উদাহরণ দিতে পারবেন না। চীন ইন, যুদ্ধের আমেরিকান বন্দীদের বিবৃতি যে লিখতে বাধ্য হয় গণতান্ত্রিক নীতির অসিদ্ধ। এভাবে তারা প্রাথমিক সহযোগিতা, যা বিশ্বাসঘাতকতা মধ্যে বড় হয়েছি সামনে সেজদাবনত হল। অন্য কিছু কিনতে একটি প্রতিষ্ঠা লাভ করতে রাজি করাতে - ওটা প্রধান লক্ষ্য।